第81章父亲的工地年终“结算”
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”或“把柄”。
第二步：信息收集与“痛点”分析。
古民认为，路径e是理论上最优，但需更多信息。他需要了解：
1.工头刘某的真实财务状况：是真没钱（甲方未结），还是有钱不想给？他是否有其他资产（车、房）或正在进行的项目？
2.甲方结算情况：工头所言“甲方没结款”是否属实？甲方是谁？项目是否完工？
3.其他工友的详细情况和态度：具体欠薪人数、金额、各自诉求、有无证据（记工本、录音、证人）。
4.工头的“社会关系”和“顾虑”：他是否在意名声？是否有其他依赖（如需要持续招募工人）？是否有怕麻烦的弱点？
他决定，从最容易获取的信息入手——其他工友。他让父亲联系了两位平时关系尚可、也被欠薪且态度比较坚决的工友，以“商量办法”为由，请他们晚上来家里坐坐。
晚上，两位工友——老李和老王——来了。家里烟雾缭绕，气氛沉闷。古民给两位叔叔倒了水，安静地坐在旁边听。他们抱怨、咒骂，但说来说去，无非是“刘扒皮心黑”、“没办法”、“要不回来”。古民适时插话，问了一些关键问题：
“李叔，王叔，刘老板除了这个工地，还在别处有活吗？”
“甲方是哪家公司？咱们这活干完了吗？”
“除了咱们几个，还有多少人被欠着？大概一共多少？”
“刘老板住哪儿？开什么车？他好像有个儿子在读书？”
从零散的信息中，古民拼凑出一些有用的碎片：刘某主要就接这个小开发商的楼盘零活，目前这个楼盘一期刚完工，二期还没动，他确实在催甲方的尾款。被欠薪的包括父亲在内大概有七八个人，总金额估计在十万上下。刘某开一辆二手国产suv，家在邻县，平时在工地附近租房。他儿子在读技校，他似乎挺看重儿子。
“他怕麻烦，”老李吐了口烟，“上次有个工人摔了，没我爸这次严重，他怕人闹大，赶紧赔钱了事了。这次是觉得我们好糊弄，我爸腿坏了干不了活，他没用了，就想赖掉。”
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“他也在招人开春干二期的活，”老王补充，“不过现在名声臭了，不好招。”
第三步：策略制定与谈判设计。
基于信息，古民设计了一个“三步走”策略：
1.证据固定与联盟形成（温和但坚定）：由父亲出面，联合老李、老王等态度最坚决的3-4人，整理各自的记工本、借款记录、已付款记录，汇总一份清晰的欠薪清单（人、天数、应发、已付、欠款）。不写“伤残补助”（无依据），只列明确欠薪。清单由每个
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