11第11章
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麻烦。
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“好的，梁阿姨，我这两天就物色几套合适的房源，咱们要不先加个微信？方便后期联络。”
“小程，我可以这样叫你吗？”见素商微笑点头，梁阿姨才继续道：“是这样的，我们虽然刚从国内过来，但一直住在亲戚家里也不是个事儿，所以我们想尽快找到住处，你选房子的时候尽量挑能够拎包入住的，看房随时都可以，但我不会英语，我女儿......唉，可能要麻烦你到时候来接我们一下，车费我给你报销。”
素商忙表示理解，对方确实有语言上的障碍，虽然接送麻烦了点，但人家都愿意承担费用，她也没什么好计较的。
给梁阿姨讲解过经纪协议后，素商建议她签非独占合同。毕竟这生意是琳恩介绍的，她不介意成交后给对方分成。
有来有往才是跟人打交道的长久之计，便宜可不能一下子全占完。
其实听完梁阿姨的需求，素商心里已经有了两三个合适的选择。签完合同后，她便提出可以明天带她们去看房。
梁阿姨看了身后的女儿一眼，对程素商感激笑道：“那可太好了，谢谢你小程。”
“您客气了，那我明天早点去接两位？这样我们一天能多看几套。”
“行！我们一般八点左右就起床了，要不九点见？”
“没问题，我快到的时候给您发信息。”
将梁阿姨母女送到琳恩车上，素商才笑着同她们挥手道别，再看眼手机上的时间，发现已将近晚上七点。
她赶紧回到办公室，从茶水间拿了两块小饼干，就开始继续整理房源，不仅有琨因那边的，还得给梁阿姨物色几套。
一直忙活到十点多，素商才把答应琨因的信息整理好，里面不仅有每套房子的各个空间照片，对应的面积、挑高等参数，还有她总结的一些空间亮点说明。
但她从来不会直接把word文档发给客户。一是为了保护自己的劳动成果，避免客户把这些信息随意转发。二是想让客户觉得自己购买的服务物超所值，就得更注意呈现形式。
美国的房产经纪很多都有极强个人魅力，有些人的家里本就不差钱，品味阅历一流。
他们公司好几个业绩亮眼的同事甚至都是博士学历，而且个个都对自己的外貌和打扮极为上心。
在这个藏龙卧虎的行业里，素商条件算不上特别优秀。
她长得不丑，化了妆勉强能说句好看，性格也算不上非常讨人喜欢。以前上学的时候，她最怕老师要求做什么elevatorpitch（电梯演讲）。
锻炼这么些年，她还是习惯先做好充足准备，再跟客户开口。
素商非常羡慕那些具有说服力天
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