第32章微表情读心
第32章微表情读心(第4/5页)
满的信号。对方的财务顾问在计算器上按数字的时候，速度明显比正常情况要快——这是一个急于达成协议的信号。
陆原把这些信息综合起来，得出一个结论——对方急于成交，而且他们的底价，比他们报出来的价格要低至少百分之十五。
他给自己的队友使了一个眼色，然后在纸上写了一行字：“压价百分之十五，他们会让步。”
队友看了他一眼，犹豫了一下，然后按照他的建议，报出了一个更低的价格。
对方的脸色变了。主谈手跟副手低声交流了几句，然后抬起头，说了一句：“这个价格，我们无法接受。”
但陆原注意到，他在说这句话的时候，喉结上下滚动了一下——这是一个典型的“吞咽”动作，说明他在紧张，或者说，在说谎。
“你们能接受的。”陆原开口了，“因为你们的成本价，比这个价格还要低百分之五。”
对方主谈手的脸色彻底变了。他盯着陆原，眼神里带着震惊和不解。
“你怎么知道？”
“我猜的。”陆原笑了笑。
对方沉默了几秒，然后苦笑了一下：“你赢了。这个价格，我们接受。”
谈判结束后，魏老师把陆原叫到一边，问了一句：“你是怎么判断出他们的成本价的？”
“不是判断，是推算。”陆原说，“他们在报价的时候，财务顾问在计算器上按数字的速度，暴露了他们的心理预期。而且，主谈手在拒绝我们的还价时，眼神往右边瞟了一下——那是一个‘回忆’的信号，他在回忆真实的成本价，而不是在编造。”
魏老师看着他，沉默了很久。
然后他说了一句：“你天生就是做这一行的料。”
陆原没有接话。
晚上回到别墅，陆原洗完澡，坐在沙发上，打开手机，看到沈清雪发来的微信：“今天培训怎么样？”
“还行。学了微表情读心。”
“听起来很厉害。”
“确实有点意思。”
“那你现在能看出来，我对你是什么态度吗？”
陆原盯着这条消息，愣了一下。他想了想，然后回了一句：“你对我的态度——信任，但也有一些戒备。”
沈清雪发了一个惊讶的表情：“你怎么知道的？”
“因为你每次跟我聊到归墟的话题时，都会停顿一下。那个停顿，说明你在思考哪些话能说，哪些话不能说。”
电话那头沉默了几秒。
然后沈清雪发了一句：“你越来越可怕了。”
陆原看着这条消息，笑了一下。
他放下手机，靠在沙发上，闭上眼睛。
他发现自己的能力，正在以一种惊人的速度提升。以前他只能被动地接收信息，现在他能主动地去分析和解读。以前他只能看到表面，现在他能看到表面之下的东西
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