第五十九章林厂长的生意经！
第五十九章林厂长的生意经！(第2/4页)
不能满足他们的特定需求。”
“我们针对这个市场的需求，对产品做了一些针对性的改制。”
“壁厚增加，焊接工艺改进，接口重新设计，让它更加符合客户的使用场景，改制之后，这个产品不仅卖出去了，而且卖出了意想不到的高价。”
林默说到这里，着重强调：“这就是产品定位的重要性。”
“不是你有什么就卖什么，而是市场需要什么你做什么，你的产品在国内卖不掉，不代表在国外卖不掉。”
“你觉得不值钱的东西，在别人眼里可能就是宝贝。”
“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”
林默一遍又一遍说着，台下有人开始记笔记，笔尖在本子上沙沙地响。
坐在前排的一个中年厂长皱着眉头，嘴唇翕动，像是在琢磨林默的话。他旁边的人歪过头，凑过去小声说了句什么，两人对视一眼，点了点头。
“所以我的第一个体会是，不要把自己的视野局限在国内。”
“创汇听起来好像很遥远，是那些大厂，大企业才能做的事。”
“但实际上，只要你找准了市场，找对了客户，外汇没有那么难挣。”
“有些时候，国外市场的利润比国内市场高得多，而且回款更快，更规范。”
林默端起茶杯喝了一口，润了润嗓子，继续说。
“第二，内部管理。”
他的语气变得更加扎实：“产品定位准了，订单来了，你能不能接得住？这就是内部管理的事了。”
“我们曙光厂的做法，简单说就是三句话：质量优先，技术为本，人人过关。”
“质量优先，不是嘴上说的优先，是实实在在的优先，我们厂的军代表老张，现在兼着质量副厂长，他有一票否决权。”
“不管多大的订单，多急的交期，质量上出了问题，他可以直接叫停生产线，这一点，我这个厂长都不能干预。”
台下有人露出惊讶的表情。
目前全国上下的国企单位都是厂长责任制，换句话说就是厂长是第一决定人。
一个厂长了，连厂长都不能干预质量？
这在很多企业是不可想象的。
厂长的一句话，往往比规章制度管用。
“为什么这么做？”
林默看着台下那些表情，解释道：“因为质量是企业的命，军工出身的企业，最大的优势是什么？”
“不是设备有多先进，不是工人有多熟练，是几十年来沉淀下来的质量意识。”
“我们造炮弹的时候，差零点一毫米都不行。”
“做民品，这个标准也不能降。客户凭什么花三百美元买你的煤气罐？因为你质量过硬，他信得过你。”
会议室里安静了几秒，有人若有所思地点点头。
“第二，技术为本。”
林默继续说，“我
（本章未完，请点击下一页继续阅读）