第488章谈判成功
第488章谈判成功(第2/4页)
换这件事，不是谁体量大谁就该拿更多。要考虑的是双方能给对方带来的增量。tutu给快抖带来的是ai技术的提效和游戏内容生态的补充，这两个方向对快抖来说都是新增量。快抖给tutu带来的是用户入口和流量支持。两边贡献的价值其实是对等的。」
张一凡听完这段话没有反驳，但他也没有松口。他端着茶杯转了半圈，然后说：」陈总说得有道理。但我要补充一点——快抖现在已经有完整的推荐算法和内容生态了，ai技术的接入是锦上添花，不是雪中送炭。而tutu目前确实缺少一个稳定的丶不受腾讯控制的用户入口。从需求紧迫度来看，tutu比快抖更需要这单合作。所以比例上多一些是合理的。」
这话一出，桌上的气氛微妙地变了一下。
张一凡把谈判桌底的牌翻了一张出来——他知道tutu为什么找快抖，也知道tutu现在面临的压力。
他拿这个作为筹码来压比例，是阳谋。
陆然把筷子放下，身体往后靠了靠，看着张一凡：」张总，你说得对，tutu确实需要一个不受腾讯控制的入口，这是事实我不否认。但你刚才也说了一句话——快抖的推荐算法已经做到了很高水平，每往上提一个百分点都需要巨大的成本。如果ai引擎能把那个成本压缩一半，甚至更多，那这个增量对快抖来说就不是锦上添花那么简单了。它意味着你们能用同样的研发预算做出更高的天花板。这个收益，比一个入口的稀缺性要大得多。」
他说完这段话之后，张一凡的表情虽然没有太大变化，但陆然注意到他端茶杯的手停了一下。那个停顿很短，但足以证明这段话确实打到了某个点上。
张一凡把茶杯放回桌上，沉默了一会儿，然后说了一句：」那折中一下。我不按我报的那个数来，你也不按你的来。取个中间值，大家都能接受。」
陆然想了想，说了一个比自己的初始报价高了几个点的数字。
张一凡听完之后没有立刻答应，他拿起手机看了一眼，又放下，然后说：」我内部再走一下流程。你那边也跟团队再评估一下。如果两边都觉得这个数能接受，下周三之前给正式答覆。」
陆然说可以。
接下来的时间话题从正式的谈判转移到了别的地方。
张一凡问了问欧洲市场的具体情况，陆然简单讲了讲三家公司分区域代理的架构和目前的进展。
张一凡又问了一句《我的世界》在海外有没有遇到内容合规的问题，陆然说欧洲那边主要走pegi分级，流程上比国内简单，但后续如果进中东市场，文化适配的工作量会更大一些。
聊着聊着饭桌上的气氛就松了下来。
周明哲终于也开
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