第53章生态链计划
第53章生态链计划(第4/5页)
系统、提供运营方案。网咖不光是上网的地方，楼下是餐饮区，楼上是上网区，旁边是休闲娱乐区，喝咖啡、打桌球、看杂志、吃简餐、沐浴休闲，吃住玩乐一体化。年轻人来这里不光是上网的，是来社交的，是来打发一个下午的。他们在这里待得越久，用我们的软件就越多。”
他停了一下，用记号笔在那张树状图最顶端画了一个大圈，把所有的分支全框了进去：
“这个计划的最终目标，不是卖多少台电脑，也不是开多少家网咖。是通过网咖这个线下入口，把网民数量从现在的几百万推到几千万、几个亿。等网民数量起来了，我们在上面的qq和淘宝就是整个中国互联网的基础设施。什么叫基础设施？就是不管你用什么电脑、在哪个网吧上网，你打开的软件永远是我们家的。到那个时候，天朝银河系电脑卖不卖都不重要了，因为所有的软件生态都在我们的盘子里。”
马云的表情就像是哥伦布发现了新大陆，“网咖就是线下流量入口！全国连锁加盟的模式就是把这个入口复制到每一座城市、每一条街道！一家网咖一天接待几百人，全国几千家网咖一天就是几百万人！几百万人每天在天朝电脑上用天朝系的软件，这个用户规模比任何广告投放都猛！苏总，这个计划太伟大了，阿里巴巴全力配合！你说怎么办我们就怎么办！”
马化腾相对内敛一些，他没有站起来，但他盯着投影屏幕上的那张树状图看了很久。
马化腾想了很长时间，然后侧过身来问了一句很具体的问题：“苏总，网咖的电脑预装这些软件，如果用户自己卸载怎么办？”
“那就让他们卸。”苏宁说得很轻松，语气里没有任何犹豫，“但只要你做得好用，他们卸了还会装回来。网咖的意义不在捆绑，在体验。用户到网咖上网，一开机qq自动登录，游戏大厅里几十款游戏点开就能玩，淘宝收藏夹里的东西跟家里电脑是同步的，音乐软件里他之前听过的歌单全部在云端存着。他用习惯了这些服务，换一台电脑也会第一时间把我们的软件装回来。我们要做的不是锁住用户，是让用户离不开。”
马化腾点了点头，没有再问其他问题。
他把眼镜往上推了推，靠在椅背上，沉默了几秒钟，然后说了一句：“这个思路跟电脑无关，完全属于生态环境。苏总，您这是把电脑当成了手机在做，手机卖出去之后，话费、短信、来电显示这些服务才是持续赚钱的东西。电脑也一样，硬件是一次性的，软件和服务是持续的。”
“没错！我就是这个意图，国内互联网的前景很大，但是现阶段的问题还是网民数量，如今这个生态链却是能完美地解决这个问题。”
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