第53章生态链计划
第53章生态链计划(第3/5页)
那张图的时候，原本靠在椅背上的身体一下子坐直了。
马化腾的反应也差不多，目光从树状图的顶端一路往下扫。
苏宁拿着记号笔站在投影屏幕旁边，从头开始讲自己的庞大计划：
“天朝集团准备成立银河系电脑公司。硬件方面，利用全球供应链优势拼装自有品牌的台式电脑，买不来的核心零配件由集团内部解决，供应链成本必须要压到全行业最低。这些电脑不追求高端配置，追求的是性价比和稳定性，定价打到让普通家庭也能买得起的水平，同时大批量供应给网咖。我们的电脑不是靠硬件配置跟联想、戴尔拼的，而是靠价格和服务。你花同样的钱，买银河系电脑比买别家的便宜，而且出厂预装好了所有常用软件，开箱即用。”
马化腾推了推眼镜，问了一句：“苏总，电脑行业现在竞争很激烈，联想、方正、同方这些国产品牌已经占住了市场，戴尔和惠普也在国内铺渠道。我们一个新手进去，怎么跟他们打？”
苏宁说：“我们不是跟他们打，我们是换一个赛道。传统电脑厂商卖电脑靠的是经销商和广告，我们卖电脑靠的是网咖。网咖批量采购银河系电脑，一家店少说几十台，多了上百台。全国加盟店铺开之后，这个采购量本身就是一条稳定的出货渠道。网咖里的用户每天都在用银河系电脑，他们觉得好用，自己家里买电脑的时候就会优先考虑天朝银河系品牌。这叫用户体验前置——先用了再买，不是看了广告再买。”
苏宁又是拿起笔在白板上画了一个大圈，里面写了“网咖”两个字，然后从这个圈里往外拉了好几条箭头，分别指向qq、淘宝、天朝音乐、天朝视频、qq游戏大厅。
“这批电脑出厂预装天朝系全家桶：qq、淘宝、星河音乐、天幕视频、qq游戏大厅，开机就能用，不需要用户自己下载安装。你在家里买一台天朝银河系电脑，打开之后桌面上已经帮你排好了所有常用的东西，注册一个账号就能开始聊天、玩游戏、听歌、看视频、买东西。这种体验，联想给你吗？戴尔给你吗？都不给。”
马云听到这里，满脸震惊地看向苏宁说道，“这就是生态系统！硬件是入口，软件是服务，用户拿了硬件进来，就被整个服务体系包裹住了。苏总，您这是把电脑当成服务终端在做了！”
“没错！”苏宁点了点头，没有停，继续说网咖的部分。
“天朝资本投资成立天朝网咖连锁品牌，吃住玩乐一应俱全。首期在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉六个城市开直营旗舰店，同步开放全国加盟。统一装修、统一设备、统一软件环境、统一管理模式。加盟商掏钱开店，天朝集团提供设备、提供
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