第34章出租车市场
第34章出租车市场(第7/7页)
的谈判感到有些吃不消。
第一天的谈判结束之后，双方在管委会的食堂里简单吃了顿工作餐。
韩副主任在饭桌上明显放松了一些，“苏总，我们食堂的师傅是本地人，浓油赤酱，你尝尝合不合你的北方口味。”
苏宁夹起来吃了，“味道不错。很有特色。”
韩副主任笑了笑，“苏总，你们民营企业家做事的态度，我是很佩服的。我在浦东管委会干了这么些年，什么样的投资人都见过。有的人一来就是画大饼，满嘴跑火车，问细节一问三不知。你今天把每一个问题的解决方案都摆在了桌面上，这一点我看得很清楚。但是浦东的土地问题，真的不是我一个人能拍板的，要上市长办公会讨论。我只能说，您的诉求我已经听进去了，我会尽快跟上面汇报。至于能不能成，我现在不能给您任何承诺。这一点请您理解。”
苏宁放下筷子，用桌上的餐巾擦了擦嘴角，“韩主任，我来上海以前就没想过能一次谈成。一次谈成那叫白日做梦，不叫谈判。我今天来，就是把天朝汽车的态度摆在这里，把我们的诚意和实力摆在这里。今天谈不成没关系，下个月我再来。下个月谈不成也没关系，下半年我还会来。天朝汽车要在上海建厂，这个目标不会变。”
韩副主任看着苏宁，顿了一下，忽然端起一旁的茶杯说道，“苏总，饭桌上没有酒，那我就以茶代酒，敬你一杯。敬你的诚意，也敬你们民营企业这股子不服输的劲儿。”
苏宁也端起茶杯，跟他碰了一下。
……
从浦东管委会出来的时候，天已经全黑了。
浦东新区的马路上车辆比白天少了很多，几个大工地上还亮着探照灯，隐隐约约能听到远处打桩机的沉闷节奏。
小赵走在苏宁旁边，回头看了一眼管委会那栋灯火通明的小楼，里面还有好几个窗口亮着灯，估计是有人在加班。
忍不住看向苏宁感慨了一句：“苏总，谈成这样，您心里还有底吗？我看韩主任从头到尾都没实在话。”
等待的司机拉开了车门，苏宁上车之前说了一句话：“谈判就像是种地。翻土、播种、浇水，每一步都不能省。你想今天播种，明天就收割，那你就不是种地的，你是抢粮食的。而抢粮食的，早晚会被人打出去。”
“……”
小赵站在车门口，看着苏宁弯腰坐进车里关上车门，回味了一下这句话。
不由得摇了摇头笑了一下，然后拉开副驾驶的门坐了进去。
……