第282章和谈罢战
第282章和谈罢战(第5/6页)
！”渡边康夫直接站了起来，“汤普森先生，你这根本不是谈判，这是勒索！”
“坐下，渡边先生。”马克汤普森语气平静，“这不是勒索，这是合作的基础。你们想要中国市场，我想要技术和股份。很公平。”
“哪里公平了？”松下中村脸色铁青，“我们的核心技术是几十年积累的结果，凭什么给你？”
“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际，“没有我的合作，你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享，我们可以一起赚钱。很简单。”
索尼小林冷静一些：“汤普森先生，入股的事情可以谈。但核心技术是日本企业的命脉，不可能转让。”
“那授权呢？”马克汤普森退了一步，“我不要所有权，只要在中国市场的使用权。专利费照付。”
东芝的代表摇头：“技术授权也不行。这些技术一旦进入中国，以你们的学习能力，三年就能仿制出来。”
“那就是没得谈了？”马克汤普森挑眉。
渡边康夫重新坐下，努力控制情绪：“汤普森先生，入股的事情，我们可以考虑。但核心技术，真的不行。这是底线。”
“那你们能给我什么？”马克汤普森问。
“市场划分。还有……”渡边犹豫了一下，“我们可以承诺，不在东南亚市场与贵公司进行价格战。”
“就这？”马克汤普森笑了，“渡边先生，东南亚市场我本来就有优势。你们不给价格战，对我来说是应该的，不是让步。”
谈判陷入僵局。
沉默了大概三分钟，马克汤普森突然说：“这样吧，我们分两步走。第一步，太平洋资本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技术合作我们慢慢谈，先从非核心领域开始。”
“比如？”渡边问。
“比如汽车音响系统、家电外观设计、包装材料这些。”马克汤普森说，“这些技术不重要，但对提升产品竞争力有帮助。你们总不会连这些都不肯吧？”
日本代表们交换眼神。
松下中村低声说：“这些技术确实不算核心……”
“但我们凭什么相信你？”索尼小林盯着马克汤普森，“今天给了非核心，明天你就要核心。你的胃口我们很清楚。”
“那你们可以选择不信。”马克汤普森无所谓地说，“但接下来的五年，我会继续在中国市场与各位竞争。而且不仅是制造业，我会进入各位在日本的传统优势领域——比如汽车，比如高端机床，比如工业机器人。”
这话很有分量。
丰田渡边的脸色变了。
如果太平洋资本真的进入汽车领域，以他们的资本实力和中国市场经验，对丰田将是巨大威胁。
“我们需要内部讨论。”渡
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