第282章和谈罢战
第282章和谈罢战(第4/6页)
部会议室里，双方分坐长桌两侧。
渡边康夫率先开口，语气克制但带着不满：“汤普森先生，过去几年贵公司在中国市场的竞争策略，已经严重影响了日本企业的正常经营。我们此次前来，是希望双方能够找到和平共存的方式。”
马克·汤普森靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面：“渡边先生，商场如战场。你们八十年代进入美国市场时，也没给美国企业留情面。现在轮到你们被挑战，就不习惯了？”
松下副总裁中村插话：“但贵公司的做法已经超出了正常竞争范畴。你们专门针对日本企业，我们谈什么项目，你们就抢什么项目。这已经不是市场竞争，而是针对性打击。”
“证据呢？”马克·汤普森问道。
“还需要证据吗？”索尼的常务董事小林拿出文件，“我们在深圳谈cd生产线，你们抢了。我们在武汉谈显像管项目，你们又抢了。1994年……”
“等等。”马克·汤普森抬手打断，“这些项目，是不是我们都出了更好的条件？”
“是，但是……”
“没有但是。”马克·汤普森坐直身体，“商业谈判，价高者得，技术优者胜。这是最基本的市场规则。如果今天在座任何一家公司能拿出比我更好的条件，我二话不说退出。”
会议室安静了。
渡边康夫深吸一口气：“汤普森先生，我们今天不是来争论对错的。我们是来寻求解决方案的。再这样竞争下去，只会两败俱伤。”
“所以你们想怎么解决？”马克·汤普森问。
“我们建议签订一份‘互不侵犯协议’。”渡边说，“在中国市场，我们划分重点领域。日本企业专注高端制造和精密零部件，贵公司专注消费电子和系统集成。彼此不进入对方的核心领域。”
马克汤普森笑了，笑得很直接：“渡边先生，你这是在开玩笑吗？”
“什么意思？”
“意思是，这个提议对我没有任何好处。”马克汤普森摊手，“我在消费电子领域已经领先，为什么要放弃进入高端制造的机会？而你们，在精密零部件领域本来就有优势，这算什么让步？”
日立副总裁山口忍不住了：“那汤普森先生想要什么？”
马克汤普森等的就是这句话。
他让秘书给每人发了一份文件。
“这是我方的建议。”马克汤普森说，“第一，太平洋资本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。”
“什么？！”会议室炸了。
“第二，”马克汤普森继续，仿佛没看到对方的反应，“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术……”
“不可能
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