第66章两个战场
第66章两个战场(第1/3页)
周日。
原本应该是法定休息日，但cbd国贸大厦的27层和28层却依旧灯火通明，人来人往。
并不是林辰喜欢压榨员工，而是现在两个公司都在极其疯狂的扩张期。
对于初创团队来说，时间就是生命，更何况林辰给出的加班费是按照法定三倍标准现结的，这让来面试的人和负责招聘的hr都充满了干劲。
27层，辰希科技的临时会客室。
林辰坐在沙发主位，对面坐着一个四十来岁、皮肤黝黑、穿着polo衫的中年男人。
他叫老黄。
前国产手机品牌的华南区渠道总监，在这个草莽丛生的手机圈子里摸爬滚打了十几年，手里握着的不是技术，而是密密麻麻的人脉网——那些分布在深圳华强北、东莞厚街大大小小的代工厂和方案商老板，他基本都能说得上话。
“林总，周日还把您叫过来，实在是不好意思。”
老黄虽然资历老，但在金主面前姿态放得很低。
林辰给他倒了一杯茶，开门见山：“老黄，既然来了，我就不绕弯子，我们的软件你也试过了，现在我要做手机出厂预装。”
老黄端着茶杯的手微微一顿，眼中闪过一丝精明：“林总，做出厂预装……这难度可不小。那些做山寨机的、做品牌机的，一个个都精明得很。咱们的软件虽然好用，但对厂家来说，多装一个软件就多占一点内存，还多一道工序，他们凭什么愿意？”
在老黄的认知里，除非给厂家付巨额的“入场费”，否则很难撬动那个环节。
“凭什么？”
林辰放下茶杯，身体微微前倾，眼神锐利如刀：
“就凭两个字：内卷。”
“老黄，你比我更清楚现在的手机市场是什么样。深圳那边几千家厂子做手机，大家用的都是联发科（mtk）的芯片，壳子换一换，功能都一样。同质化严重到令人发指。”
“这时候，如果a厂的手机，买回去就是个砖头，想听歌得自己下，想玩游戏得去网吧找；而b厂的手机，出厂就自带了‘辰希手机助手’，里面内置了最新的流行歌曲、最火的小说、最好玩的游戏，开机就能玩，还不费流量。”
林辰盯着老黄的眼睛，反问道：
“如果你是消费者，两台手机价格一样，你买哪个？”
老黄愣住了。他在这个行业干了这么久，习惯了拼硬件、拼价格，却忽略了“软实力”的降维打击。
“肯定买b厂的啊！这叫……增值服务？”老黄脱口而出。
“对。”
林辰敲了敲桌子，语气笃定：
“所以，我们不是在求他们装软件，而是在帮他们卖手机！是在给他们的产品增加核心竞争力！”
“你要告诉那些老板：如果他不装，隔壁老王的厂子装了，那他的货
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