第238章这个思路很好，年底给你们评优
第238章这个思路很好，年底给你们评优(第1/3页)
视频通话申请递上去不到半小时，张总那边就接了。
高威坐在酒店房间的书桌前，电脑屏幕上显示出张总的办公室背景。他言简意赅，把对长丰项目价值重估的新思路汇报了一遍。
核心就两点：第一，放弃纠结于长丰的历史账面价值，用对赌协议解决未来利润分配。第二，也是更关键的，项目盈利模型必须重构——不能沿用长丰作为弱势生产方的定价逻辑，而要主动建立由资方主导的品牌和渠道，去获取远高于制造成本的品牌溢价和渠道利润。
他没提周开飞的名字，汇报口径是“我们团队基于尽调和对终端市场的重新研判，形成的新的评估方向”。
屏幕里，张总靠在椅背上，听着，一直没打断。等高威说完，他才往前坐直了些。
“你们这个判断，非常好。”张总的声音透过扬声器传出来，很清晰，“比我看过的前几版报告，向前扎深了一大步。这说明你们真的钻进这个行业里去了，没浮在表面。”
高威没接话，等着。
“按这个思路，整个项目的价值盘子和想象空间，就完全不一样了。”张总继续说，“从‘救活一个厂’，变成了‘抓住一个高端进口替代的细分赛道，并且掌握定价权’。这符合我们战投对硬科技项目的要求——要么不做，要做就做产业链里价值最大的那段。”
他停顿了一下，似乎在思考，然后给出了明确的指令。
“就按这个方向去谈。估值、对赌条款、包括未来销售公司的架构，你们可以放开手脚去设计。必要的时候，可以适当提高估值预期，换取我们在品牌和渠道上的主导权。这个度，你们自己把握。”
“明白，张总。”高威应道。
“另外，”张总补充了一句，语气比刚才轻松了些，“这个项目如果真能按你们新画的这张图落地，年底团队评优，我会亲自为你们提名。好好干。”
“谢谢张总，我们会全力推进。”
通话结束。屏幕暗下去，高威靠在椅背上，长长地舒了口气。
思路捋清了，第二天的谈判就顺了。
双方重新坐回会议室，气氛和前几天完全不同。
高威开场先肯定了孙厂长的贡献，也承认长丰的轴承项目具有核心价值。
郑徽从投资角度补充，表示资方愿意为这个项目的未来收益买单，但需要一个双方都能接受的估值基础。
双方最终在7200万这个数字上达成了共识。
这个数字的算法是公开的。轴承项目本身的估值，按预期盈利能力折算，约为两个亿。
但长丰账面净资产为负，大约负七八千万，而实际上的市场价值，其实要更差一些。
最终敲定，以长丰轴承新项目为核心资产，将长丰机械制造有限公司的整体估
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