第十二章市场破局
第十二章市场破局(第4/11页)
于华晟的材料。”郑建国转过身，目光直视陆承宇，“里面说你们董事会内斗激烈，有人要夺权。如果华晟的领导层不稳定，我买了你们的设备，后面售后找谁？”
陆承宇早有准备。
“郑总，那份材料是谁给您的，我猜得到。但我今天不解释董事会的事，我只给您看一样东西。”
他从包里拿出一份文件，放在茶几上。文件封面上印着”华晟智电监事会调查报告”。
“这是华晟监事会一个月前完成的专项调查。调查结论是，董事会**不存在违规使用公司资源的行为。华晟的治理结构稳定，经营团队完整。”
郑建国接过文件，翻了几页。
“还有这个。”陆承宇又拿出一份文件，“东山省电网公司首批三十台sfit-2030b的售后服务协议。华晟承诺，核心部件十年质保，省内四小时到场，备用设备二十四小时内调拨。如果做不到，按合同金额百分之五赔付。这是行业内最严苛的售后条款，没有之一。”
郑建国放下调查报告，拿起售后服务协议。他的手停顿了一下。
“百分之五的赔付比例，行业里没人敢签。”
“华晟敢。”陆承宇说，“因为我们做得到。”
郑建国看着陆承宇，看了很长时间。然后他笑了一下，不是客套的笑，是一种技术人员看到同类时的认可。
“陆总，你跟你父亲不一样。老陆谈生意，靠的是酒量和关系。你靠的是数据和承诺。”
“我父亲教过我一句话。”陆承宇说，“数据不会说谎，承诺必须兑现。”
郑建国把手里的售后服务协议往桌上一放。
“三十台的订单，我签。但我有一个条件。”
“您说。”
“九月十号之前，我要看到第一台sfit-2030b在我管辖的调度中心接入运行。不是测试，是正式接入。”
“没问题。”陆承宇站起身，伸出手，“九月十号，我亲自到。”
两只手握在一起。郑建国的手掌粗糙有力，像老树皮。
八月二十八日，上午九点，方腾应从川渝打来电话。
“陆总，西南电网的试点，拿下了。”
陆承宇握着手机，站在二十八层办公室的落地窗前。
“什么条件？”
“五台sfit-2030b，免费试用三个月。试用期满，如果ai故障预测准确率达到百分之九十五以上，正式采购五十台。”
“三个月免费试用，成本多少？”
“一百六十万。”方腾应说，“但我已经让卓能的西南分公司承担了运输和安装费用，华晟只出设备。”
“为什么？”
“因为我想让西南电网的人看到，卓能不只是投钱的，是能办事的。”方腾应顿了一下，“而且，我想让你欠我个人情。”
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