第十二章市场破局
第十二章市场破局(第3/11页)
’。报告里说，华晟正在进行内部权力斗争，董事长位置不稳，售后体系随时可能崩溃。”
陆承宇的眼神变了一下。
“报告是谁写的？”
“没有署名。但内容很细，连董事会投票比例都知道。”江哲看着陆承宇，“有人从内部递了材料。”
“孟瑶。”
“八成是她。”
陆承宇沉默了几秒钟。
“这份报告先不要回应。越回应越显得心虚。你把论坛办好，让客户亲眼看到华晟的技术实力和团队稳定，谣言不攻自破。”
“我也是这么想的。”
八月二十七日，上午十点，东山省电网公司总部。
郑建国的办公室在一栋灰色小楼的三层，装修简朴，墙上挂着几幅输电线路的照片，书架上摆着一排技术手册。他本人穿着一件洗得发白的蓝色工装衬衫，袖口卷到肘部，露出晒黑的小臂。
“陆总，坐。”郑建国指了指沙发，自己坐在对面的藤椅上。
陆承宇没有立刻坐下。他先走到书架前，看了一眼那些手册的封面。《特高压输电技术》《智能电网调度规程》《六g基站供电方案汇编》——都是行业内的权威资料。
“郑总，您这书架比我们的技术部还全。”
“干了一辈子电力，就这点家当。”郑建国摆了摆手，“陆总，咱们开门见山。远东电科的fdc-2030报价比你们低四十八万，这件事你知道吧？”
“知道。”
“那你怎么看？”
陆承宇在沙发上坐下，身体前倾。
“郑总，我给您算一笔账。sfit-2030b的设计寿命是十五年，年运行八千小时。功率转换效率百分之九十七点五，比远东的fdc高三个点。三个点，十五年，按单台设备年处理电量五千万度计算，节省的电费是一百四十二万。四十八万的差价，三年就用光了。”
郑建国没有说话，但他的手指在藤椅扶手上轻轻敲了一下。
“这是第一笔账。”陆承宇继续说，“第二笔账，是算力。sfit内置边缘计算单元，可以直接作为六g基站的算力节点使用。一台sfit等于一台变压器加一台边缘服务器。fdc只有电力功能，没有算力。如果要额外部署边缘服务器，每台基站加十五万。三十台基站，四百五十万。”
“第三笔账呢？”
“售后。”陆承宇说，“华晟在东山省有二十七个服务网点，平均响应时间四小时。远东在东山省有九个网点，平均响应时间十二小时。一台设备停机一天，损失多少，郑总比我清楚。”
郑建国沉默了一会儿，然后站起身，走到窗前。
“陆总，你说的这些，技术层面我都认可。但有个问题，不是技术能解决的。”
“您说。”
“我收到了一份关
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