第357章“特许加盟”
第357章“特许加盟”(第4/4页)
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周振华还是立刻敏锐地察觉到了这个模式里的一个问题。
他手指在桌上扣了两下，开口道。
“不过，光明啊，你这个总公司统购统派的法子，在进货这头是顺了，可你有没有想过出货这头？”
“出货这头？”刘光明不解。
“对，也就是最关键的销售端！”
“这个刚刚苏晓琳提到了。”
“总公司选的品，得好卖！不然，利润不足以压过损耗，算什么呢？”
周振华接着说道。
“哪怕咱们只在一个市、一个省搞试点。”
“可你要知道，各个供销社的点位，也是千差万别的。”
“最核心的问题，就是面对的消费群体完全不一样。”
室内为了方便研讨，有一块黑板。
周振华站起身，走到黑板前，拿起粉笔，在黑板上画了三个圈，转身看向众人。
“举个最简单的例子。”
“假设这是市中心的点位，附近是机关大院和学校。”
“这里的消费群体是干部、老师，他们要的是好钢笔、高档皮鞋、进口收音机。”
“假设这是城乡结合部的点位，附近是厂矿，工人多。”
“他们要的是结实的工作服、大茶缸、便宜的散装糕点和散装白酒。”
“这再往下，假设这是偏远乡镇的网点。”
“那里的老乡买的是化肥、农药、便宜的火柴和散装酱油。”
周振华放下粉笔，拍了拍手上的灰。
“不同点位，消费群体的差异可以说是天壤之别！”
“总公司，如何去汇总差异，精准选品？”
“还有！”
“这一个区上百家店，每天要产生多少条需求？”
周振华越说声音越沉。
“这个点要五百斤盐，那个点要五十件衬衫，乡下要两百袋化肥......”
“总公司到底怎么去掌控这些庞杂的需求？拿什么去精准汇总，快速调度？”
说道，周振华顿了顿，看着刘光明。
“光明，如果总公司做不到精准调度，最后的结果就是一刀切。”
“一刀怎么切？”
“那就是不管下面需要什么，总公司有什么货就往下塞！”
“如果是这样得话，这就又走回了以前供销社盲目采购导致死账烂账的老路上了。”
“那么，这个总公司，岂不是又成了一个新的、臃肿的‘供销社’？”