第193章省城合作方一开始就明白
第193章省城合作方一开始就明白(第7/8页)
那十五条规矩。
“李哥，你们家这十五条规矩——我回去之后，也跟我们厂的人说说。不是抄，是学。学的是——规矩，不是写出来的，是撞出来的。撞出来的规矩，才是真规矩。“
他们走了之后，堂屋里静下来。李享知坐在桌边，看着那份签了字的合同，看了很久。小芳坐在他对面，翻着账本，在品牌推进计划表上添了一行字：“省城第二食品厂代销——二十多个网点，出货量翻三倍。“
小军低头看着渠道配送路线图，在图上添了二十多个新网点——省城第二食品厂的八个直营门市部、各个区的供销社。他画的时候，笔在纸上走得很快——不是“赶“，是“顺“。顺，是因为渠道的路已经铺好了——以前是三个网点，现在是二十多个网点。二十多个网点，不是一天跑出来的，是一步一步走的。一步一步走，走出来的路，才是自己的。
小龙站在车间门口，看着车间里的工人们。他忽然想起一件事——他爸刚才在合同上签了字。签了字，意味着从下个月开始，出货量要翻三倍。翻三倍，产能必须跟上。产能跟上，不光是买设备、招工人——是“保质量“。量大了，质量不能降。质量降了，品牌就砸了。品牌砸了，他爸签的字——就白签了。
他转身回到堂屋，在车间扩产计划表上添了一行字：“产能翻倍后，日产量一千五百块。再翻倍——日产量三千块。质量不变。酥皮六层，一层不少。“
李享知看着三个孩子各自在纸上添字、改字、对数字。他忽然觉得，今天这个合作——不是他签的，是三个孩子签的。小芳算的账、小军跑的路、小龙保的质——三个人，做出来的东西，才让刘副厂长说了那句话：“你们家不是靠关系吃饭的，是靠规矩吃饭的。“规矩，是三个孩子一条一条垒出来的。垒出来的规矩，才是硬规矩。硬规矩，才能换来硬合作。
他站起来，走到墙边，拿起蘸水笔，在第十五条旁边开始写第十六条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第十六条：“合作，不是靠关系，是靠规矩。规矩硬，合作就硬。规矩软，合作就软。软的合作，一碰就散。硬的合作，风雨不动。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“这条规矩——不是写给我自己的，是写给你们的。你们今天，在刘副厂长面前，一个说货、一个说账、一个说渠道——每个人说的，都是规矩。规矩，不是嘴说的，是合同说的。合同签了，规矩就硬了。规矩硬了，合作就硬了。合作硬了，长线就稳了。长线稳了——咱们家，就站住了。“
窗外，天色已经暗了。灶台里的火还在烧着，火光照在墙上，照在那十六条规矩上。从第一
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