第193章省城合作方一开始就明白
第193章省城合作方一开始就明白(第6/8页)
互惠，得有个规矩。规矩是什么？规矩是——你们代销，我们供货。供货价多少？回款周期多长？退换率怎么算？这些，得先说清楚。说清楚了，再合作。说不清楚——货再好，渠道再大，也迟早翻船。“
刘副厂长从公文包里掏出一份合同草稿，搁在桌上。合同草稿是用打字机打的，上面列了十几条——供货价格、结算方式、回款周期、退换条款、质量标准、验收流程。每一条都写得清清楚楚，没有一处模糊。
“李哥，合同我带来了。不是我写的——是我们厂法务科写的。可我想跟你说的是——合同上的条款，你一条一条看。你觉得不合适的，你改。改到你满意为止。我不是来压价的，我是来谈合作的。合作，不是谁大谁小——是'公平'。公平，你满意，我满意——合作才长久。“
李享知把合同草稿拿过来，从头到尾看了一遍。看完之后，他把合同递给小芳。小芳接过合同，翻到价格条款，拿起笔，在空白处写了几行字。
“供货价——根据我们的成本核算，加上合理利润，供货价应该在每箱一块二角的基础上上浮百分之十。因为品牌包装升级之后，成本增加了。回款周期——一个月，跟我们现在的渠道规矩一致。退换率——百分之三以内，超过百分之三，你们承担运费。验收标准——按我们的留样标准验收，批次号对得上，接收。对不上，拒收。这些条款，是我们的底线。“
刘副厂长听完，看了马国良一眼，然后看着小芳，笑了。不是“好笑“，是“这孩子真行“的笑。
“你这条款——不是'砍价'，是'算账'。算出来的，不是砍出来的。好。我同意。供货价上浮百分之十，回款周期一个月，退换率百分之三，验收标准按留样。全部同意。“
他拿起笔，在合同草稿上签了字，然后把合同推给李享知。
“李哥，你签。你签了，咱们就是长线合作。长线，不是一天两天，是一年两年、十年八年。你信我，我信你——规矩说话。“
李享知拿起笔，在合同上签了字。他签完之后，把笔搁下，站起来，跟刘副厂长握了握手。
“刘厂长，合作愉快。规矩说话——不是嘴说，是合同说。合同说了，就按合同做。做不好，我认赔。做好了，大家赚钱。“
刘副厂长握着他的手，看了他一眼。这一眼，不是在“谈生意“，是在“认人“。认什么？认一个道理——“李家不是靠关系吃饭的，是靠规矩吃饭的。规矩吃饭的人，值得长期合作。“
马国良在旁边收拾笔记本，把笔记本合上，揣进公文包里。他走到门口的时候，忽然回头看了一眼墙上
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