第184章省城关键网点
第184章省城关键网点(第7/8页)
联签了，城东分社的郭姐拿去给主任签字了。城北还有一个供销社仓库——郭姐说可以帮我引荐。我明天去。“
李享知没说话。他低头看着那张图纸，手指在四个圈上慢慢转了一圈。火车站、菜市场、城东、城北——四个圈，连在一起，就是一张网。这张网不是他画的，是他儿子画的。他儿子十五岁，三个月前还在省城的巷子里一家一家地敲门，三个月后已经在画“网点图“了——不是画着玩的，是画着用的。每一个圈后面都有一份协议，每一份协议后面都有一条配送线，每一条配送线后面都有一箱一箱的货在往前走。
他忽然觉得，小军已经不是在“跑渠道“了。小军是在“建渠道“。“跑渠道“是别人把路修好了，你在上面跑。“建渠道“是你自己修路——你自己找中转站，自己签协议，自己定规矩，自己把货从镇上推到省城，再从省城推到每一条巷子深处。跑渠道的人，是“业务员“。建渠道的人，是“渠道经理“——虽然这个年代还没有“渠道经理“这个说法，可小军干的，就是渠道经理的活。
“城北那个仓库——“李享知开口了，“你明天去的时候，别一个人去。带小龙一起去。“
“为啥？“
“因为城北仓库是公家的——公家的仓库，不光看你的渠道，还要看你的货。小龙是管车间的，他去了，能把怎么做货、怎么控品质、怎么保交付讲清楚。你讲渠道，他讲货——两个人一起，比一个人管用。“
小军想了一下，点了点头。他端起碗，扒了两口饭，忽然想起什么，抬起头看着他爸。
“爸，郭姐说——钱科长在总社里夸过我。说我是'一个十五岁的小伙子，一个人来总社谈供货，把渠道图、供货能力、防伪封签讲得清清楚楚'。钱科长平时不夸人。“
李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水还是热的——小芳刚烧的。他喝完水，把杯子搁下，看着小军。
“钱科长夸你，不是因为你嘴甜。是因为你拿出来的东西——渠道图、供货能力、防伪封签——都是实打实的。你拿实打实的东西去跟人谈，人家才认你。你拿一句'我家的货好'去谈，人家连门都不会让你进。“
小军没接话，低下头继续扒饭。可他扒饭的时候，嘴角那个翘又出现了——跟他签完火车站中转协议的时候一模一样，跟他签完菜市场联营协议的时候一模一样，跟他填完城东分社入库登记表的时候一模一样。不是笑，是那种“我做到了“的稳。
那天晚上，李享知躺在床上，盯着房梁上的裂缝。裂缝还在，可他不再看它了。他看的是裂缝旁边那些横木——新的、旧的、粗的、细的，一根
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