第184章省城关键网点
第184章省城关键网点(第6/8页)
**的联营点，城东有分社的仓储配送，城北还有个仓库在等着。这些点不是散的——它们连在一起，就是一张网。货从镇上出来，先到火车站——老张头中转一批，菜市场分一批，城东分社走一批。每到一个点，货不是停在那里，是继续往前走——走到巷子深处的小卖部，走到菜市场角落的干货摊，走到居民楼下的杂货铺。每一箱货都是一条线，从镇上出发，穿过省城的大街小巷，最后落到一个“买它的人“手里。
这就是“网点“。不是“客户“，是“网点“。客户是终点——货到了客户手里，就停了。网点是中转站——货到了网点，还要往前走。网点越多，货走得越远。货走得越远，“李记“这个名字就传得越广。
小军把图纸折好，揣进棉袄内兜里，继续往前骑。他骑到老柳家门口的时候，天已经快黑了。老柳正在院子里编竹篮——竹条在手指间翻来翻去，编出来一个收口很紧的竹篮。他看见小军进来，把竹条搁下，站起来。
“二十个竹篮，编好了。你看看。“
小军蹲下来，拿起一个竹篮，翻来覆去地看了看。收口紧，拎手结实，编得密，从外面看连一条缝都找不到。他把竹篮放下，从兜里掏出二十块钱，递给老柳。
“柳叔，下个月我要三十个。不光是我家用——火车站的老张头、菜市场的刘老板、城东分社的郭姐——他们都想用竹篮装货。三十个，够不够？“
老柳接过钱，数都没数，直接揣进兜里。他蹲下来，拿起竹条，在手指间翻了两下。
“三十个够。不过你记着——竹篮是好东西，可竹篮不能堆。堆久了，竹条会干，会裂，会变形。你送人的时候，竹篮里装货，货卖了，竹篮收回来——一个竹篮能用七八趟。只用一趟就扔了，划不来。“
小军把这话记在心里了。他骑上车，竹篮绑在车后座上，在夜色里往回骑。路上经过供销社门口的时候，老孙从仓库里探出头，喊了他一声：“小军，你爸今天下午来找我了——说你们家在省城铺了好几个中转点，让我帮忙盯着县里的配送。你回去跟你爸说，县里我盯着——火车站、菜市场、城东，三条线，一条都不会断。“
小军点了点头，继续往前骑。他骑进巷子的时候，堂屋里的灯已经亮了。他爸坐在桌边，面前摊着一张纸——是他今天画的“网点图“。他爸大概是从小芳那里拿到的——小芳今天在整理展销会的订单，需要渠道图对账，就把这张图翻了出来。
李享知看见小军进来，把图纸往旁边推了推，腾出一个位置，让他坐下。
“火车站、菜市场、城东——三个网点，都谈妥了？“
“谈妥了。老张头签了中转协议，菜市场三家
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