第137章省城新市场
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能回头送货、你们是做哪一批类的’，这种人一定是要货的。你先要把他当成真正的订单人，不要只想着‘这人看样子不错’。”
小军点头：“我明白了。”
“不会。”李享知说，“你可不能明白了就算。你得懂得他为什么问那几个问题。想要货，先看价格和供货，第二看联络，第三看包装，你再谈工艺。不要以为你嘴一快，单子就会落下来。市面上的人，最怕的是你卖的东西不长线，不问靠不靠谱。”
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说着话，他拐进一条侧边的小路。
这条路看上去不热闹，五六家小摊子依次排开，摆的多半是一些散货和包装粗糙的土产，卖家都不大说话，只用手指着货。李享知停在两家铺前，眼睛不动。
“你们看看，这种小摊是最像咱们原先那条路的。”他提点，“他们可能拿着一拨货，一拨货卖出去，再换一批。能赚一点，但以后基本会被做大的人吃掉。真正的大市场不是来了就卖，它是来找稳定合作的。”
小龙在旁边冷声说：“从这里开始，咱们不只做没有门路的小货了。”
“这只是你们看到的表面。”李享知带着他往前走，“真正看的，是这个市场里有谁在跑货，有谁在拼品牌，有谁在做长期合作，谁又在借着价格成立一张新装。你们别看摊子前热闹，最要命的是背后怎么配。今天咱们先认路，后头再真正落单。”
小芳低声说：“爸，我有个疑问。”
“问。”
“咱们要走省城，货源很关键，但真正的底子是人。你走出来后，能不能长线做，不是靠口上吹的，是靠后头有没有人替你记账、替你算账、替你盯住货，再把每一笔都落出去。”她说得很淡，“你得听清楚。”
李享知站住，看了她一眼。
他看她很久。小芳不是那种一张嘴猛地说话的孩子，她总是先把事情梳理一遍，再把最有力的那句话说出来。她的思路总是比较像大人，一点点沉。这个孩子从小就会看人情，也会看利益，一点点地对世界有一种摸索和自知，这种东西比天生就会讲嘴的更难得。
“你说对了半句。”他说，“真正的底子是人，但不是人情，而是规则。我们现在先认路，后头再立规矩。”
小军在后边跟着嘴：“规矩在哪儿？不就是他说说卖卖？”
“你嘴里倒是说得爽。”李享知却不笑，“今天你们就别急着出活口。省城不同于县城，越是热闹，越要先把硬心思摸出来。”
老天也真巧。刚说完，街口有人喊了一声，一大群人从西边过来，几个把货挂在架子上的商家正忙着接待，边上有人拿着纸条和算盘作价。这是省城最
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