第137章省城新市场
第137章省城新市场(第2/5页)
卖得最热，哪些货看上去很便宜，怎么做成利润，前提是不能赔了你家。她最先看见的不是摊位，而是货架摆出来的秩序。今天这市场不看热闹，看的是整套机制。你能不能让人看懂，没几个人会真心帮你。
小军更是活。买卖场子不是死气沉沉的，他一进场就看见眼睛里要打转的，嘴动得快，脑袋转得快。最擅长的就是这种地方，做过小摊之后，他现在见多了，知道在这些大商贩面前，说得多、走得快、决定得快，说不定真能把人家记住。最可怕的是，他确实有这个本事。
李享知牵头带着他们三个人走了半市场，到了市集的偏南角，才停下来。
“我们先别急着做单。”他手按着架子边上的木头板，声音低，眼睛却一直往前头看，“先把货看清楚。”
小龙不明白，“爸，今天就来看看？这市场可不是县里那样，有谁买谁卖。”
“你看懂了没？”李享知道，“这个市场不在于你卖不卖得出去，而在于你卖货的方式，卖货的人，卖货之后的延续。你们要记住，不要只盯着当下这一口饭。”
小军“嘿”了一声，笑道：“爸你这话就像是把我们三个都带进一场战场。”
“战场？”李享知不笑，可眼中却是冷硬的淡，“不是战场，是看人。你们进来之前，得知道，来的是天大的市场，不是小摊小街。”
他指着往前去的几家主力摊子，低声解释。
“有些人是卖货的。货卖出去，赚的是货差。你看一眼就能看懂，做一并就能做大。可有些人不是卖货，是做合作的。你卖的货只是标准件，真正的东西是你后头能不能接订单、能不能长线做，能不能在这个城里让别人记得住你。”
“这就和县城不一样了？”小芳问。
“不一样。”李享知皱了皱眉，“县城里人看你的脸，看看你能不能占个摊位。省城里人看的是你的产品、你的信誉、你每次出手的稳定度。你不把这几个东西理顺，进来就容易被吞了。”
小龙在旁边只管听。他慢慢地发现，老子这边真正能做的东西，之前在路口、车站和县城都不算太重。到了省城，意味着全副身上的弹药都得重新去比试。你不只是手里有货，还要拿到在这座城里能站住吃饭的信誉。
李享知一边跟他们走，一边带着他们看各种摊子。
他观察人怎么问价，怎么看样品，怎么看包装，怎么拿账本，怎么记下每一家商户的需要。看一眼就行，明知道谁是来掺合的，谁是真要做生意的，一眼就能看出来。其实，小到走街串巷，不管是买菜卖菜的都懂，有些人只是来看看，真正是专门找客户的，得看眼色。
“你们注意。”他忽然停下，“凡是开口就问‘给多少货、能不
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