第四十二章：童装店的阳光与信任
第四十二章：童装店的阳光与信任(第4/5页)
长们已经不信任他的“低价口碑”，没人买账，最后只能关了一家店，缩减了规模。
这场县城童装战，最终证明：低价能抢一时的客流，却留不住长久的顾客；而真正能打动人心的，永远是“让家长放心”的品质，和“让顾客安心”的服务。
不到一个月，渠道开拓的效果就像雨后春笋般冒了头——
县城老店原本每月营收稳定在820块，日均客流22人，卖出15件童装，大多是老街熟客反复光顾，新客占比不足10%；
可自从王猛每周三次去东河乡、西河乡赶集后，情况彻底变了。
王猛的自行车是三年前二手市场淘的，后架特意找铁匠焊了两层铁架，每层能码25件衣服，凌晨四点天还裹着墨色；
他就驮着50件纯棉童装（多是1-3岁尺码，乡镇宝妈最爱这个阶段的孩子穿纯棉，据他赶集时统计，这个尺码占乡镇销量的65%）；
30双松口袜子出发，车把上还挂着个保温壶，装着张婶早上特意煮的玉米粥，粥里卧了个荷包蛋，是张婶特意加的：“小伙子跑集市冻得慌，吃点热的顶饿。”
乡镇集市早六点到十点的人流量能有2000多人，大多是周边李村、赵村的宝妈，她们攥着布口袋，蹲在摊位前翻衣服时，指尖划过林凡家的童装，都会下意识蹭两下——
比镇上钱老西杂货铺的化纤料子软和不止一点。
东河乡的秀莲是第一个回头客，第一次买了件浅蓝外套后，隔了三天就带了三个邻居来，其中一个叫桂英的宝妈，把衣服贴在脸颊试了试，抬头就说：
“这料子贴身穿不扎肉，我家妞妞上次穿化纤的总哭，贵五毛也值！”
那天桂英不仅买了件粉色外套，还预定了两件加绒裤，说要给娘家侄子带。
据王猛的赶集账本统计，乡镇顾客的复购率高达55%，远高于县城平均的30%——
有位李家庄的奶奶，一个月内连来三次，每次都买两件，说
“村里好几个媳妇都让我帮忙代买，孩子穿了不闹皮肤痒”。
就这样，乡镇集市每月稳稳贡献210块营收，总营收一下冲到1030块。
更关键的是利润：
林凡家纯棉童装成本8块，卖12块，单件利润4块；
钱老西的仿品成本5块，卖11.5块，单件利润3.95块——别看只高5分钱，销量却从每月360件涨到620件，总利润也从205块跃至260块。
王猛攥着账本，指节都泛白了，账本上东河乡那页画满了蓝色对勾，每个对勾旁还标着日期和销量：“3号卖18件，5号卖22件”，他指着最下面的对勾说：
“凡子，你看这东河乡的对勾，我每次卖完都画一个，现在都快画满一页了！
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