第四十二章：童装店的阳光与信任
第四十二章：童装店的阳光与信任(第3/5页)
，蹲在角落摆弄货架，连吆喝都不敢。旁边卖红薯的刘大叔看不过去，手里的铁铲往地上一磕，拍了拍他的肩膀：
“小伙子，你这衣服摸着软和，针脚也密，比那边地摊上的强十倍——得喊出来！我这红薯喊了十年‘甜得流蜜’，才有回头客，你这好东西不喊，谁知道？”
王猛红着脸，憋了半天终于喊出来：
“笑笑牌童装，新疆长绒棉，耐洗不缩水，七天能退换！”
这话刚落，就有个拎着菜篮的大娘走过来：
“小伙子，我摸摸你这外套。”
她先捏了捏布料感受厚度，又翻开里子看针脚（里子针脚跟面子一样密），还把袖子抻了抻看弹性，当即说：
“给我来两件110码的，我家孙子穿的地摊货，洗两次就起球，袖口还变形——你这看着就耐穿。”
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那天王猛从早上六点卖到中午十二点，总共卖了13件：
8件加绒外套、5件灯芯绒裤子，赚了320元，比县城店里半天的销售额还多。
临走时，买外套的大娘还往他车筐里塞了半袋红薯：
“小伙子实诚，下次赶集还来买。”
王猛推着自行车往回走，一路都在笑，进门就冲林凡喊：
“乡镇人太实在了！只要东西好，根本不怕贵——有个大爷还说，宁愿多花10块，也不让孙子穿扎皮肤的衣服！”
接下来一个月，王猛按集市时间排了行程：
每周二、五去李家庄，周一、四去王集镇，周三去刘村铺，周末回县城补货。
每个集市都能卖10-15件，乡镇渠道的销量很快占了店铺总销量的35%。有次他去王集镇，之前买过外套的大娘带着三个邻居来，说
“我们提前问了村支书，知道你今天来，特意等着呢”。
钱老西后来也注意到了乡镇市场，试着让店员推着装尾货的三轮车去赶集，可乡镇家长摸了摸布料，又看了看王猛的样品，都摇头走开：
“这布料太糙，不如笑笑家的软和。”
有次钱老西路过林凡的店，手里夹着刚买的烟，看见店里满是挑选衣服的顾客，眉头皱得能夹死蚊子；
还往店里瞥了两眼，看见墙上“乡镇集市同步供货”的牌子，脸色沉了沉，没说话就匆匆走了——
他终于明白，林凡没跟他拼低价，却用“让家长放心的品质、让顾客安心的服务、让乡镇能买到好货的渠道”，悄悄抢了他的市场。
半年后，林凡的“笑笑童装店”在县城开了分店，还在李家庄、王集镇找了两家杂货店当“代售点”，销量比钱老西的三家店加起来还高。
钱老西后来也尝试提升品质，把短袖涨到29元，可家
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