第183章林知微把第二阶段写完了第一
第183章林知微把第二阶段写完了第一(第4/4页)
。现在不一样了，我们已经把第二阶段写完了，才第一次走到你们面前。”
她这句话说得很轻，却很重。
第二阶段写完了。
不是一句漂亮话，是她把见微从只靠一个窗口试卖，真正推到了一个能够被渠道理解、被渠道承接的位置。对方看得出来，她不是来碰运气的，她是在告诉所有合作方，见微已经从“能卖一点”变成“值得长期卖”。
屋里静了两秒，总代负责人终于点了点头。
“你们这版，我们愿意先开三个重点店试铺，给你们两周观察期。”
林知微没有露出太多情绪，只把笔拿起来，顺手在对方递来的意向页上补了几项要求。
“可以。但我要终端培训同步跟上，首批铺货按周回款节奏走，陈列位要保证，复购回访的数据要共享。”
“你连这个都要？”
“当然。”她看着对方，“渠道不是只借位置。我要的是你们把货卖出去以后，能让我知道它为什么卖出去，为什么会回来。”
对方看了她几秒，最后竟然笑了一下。
那不是客套的笑，而是一个真正把她当合作方看的表情。
“行。那就按你说的来。”
签完意向，时间已经过了十点。
林知微从会议室出来时，走廊里的灯还亮着，窗外整座商贸中心的霓虹映进来，像一条重新被点亮的线。她站在玻璃前，低头看着手里那份刚签下的渠道意向，神色很平，却比来时更稳。
周放压着声音道：“林总，第一次正式走到渠道，这步算成了。”
“还不算成。”她说。
“那什么算成？”
林知微抬眼，目光落在楼下那家店的灯牌上。
“等他们开始主动找我们补货，主动问我们下一批什么时候到，主动把见微当成一个能长期卖的品牌，才算真成。”
她顿了顿，语气淡得像在陈述事实。
“但今天这一步，够了。”
她知道，这不是高潮。
这只是第二阶段真正落地的第一天。
可正因为它不是高潮，才更重要。
以前她是在窗口里证明自己活着，现在她终于第一次走到了渠道面前，站在了更宽的地方，开始让别人承认：这家公司不是靠一时翻身，而是有能力把货卖进系统里，把结果做成常态。
楼下的门店还亮着，门口的顾客来来往往。林知微看着那一片灯火，眼底没有浮夸的情绪，只有一种很清楚的笃定。
见微的第二阶段，终于写完了。
而她真正要走的路，才刚刚开始。