第169章她开始准备反查股权被写进下
第169章她开始准备反查股权被写进下(第4/6页)
她就一定在替某种权益结构做铺垫。”
陆沉一直没打断她，只是在她说到这里时才缓缓开口：“你现在已经不是在猜她做了什么，是在给承星的渠道结构做逆向建模。”
林知微笔尖顿了一下，随后淡声道：“是。因为我们接下来也要进渠道。我们不能带着一套不清楚的规则进去。”
这句话说得很轻，却让所有人都明白了她的重点。
不是为了翻旧账而翻旧账，而是为了下一轮渠道扩张前，先把自己的风险边界建立起来。
承星那边一旦把渠道和权益缠得太深，后面就会出现两种情况。一种是合作变重，另一种是合作变脏。变重意味着大家都想从里面多拿一点，变脏意味着规则已经不是公开透明的规则，而是谁握住了更多信息，谁就握住了更多利益。
见微不能走那条路。
她必须在自己开始变大的时候，就先把结构写干净。
“我今天下午要见那个连锁客户。”林知微收起笔，转身看向他们，“简报照旧发，但加一页附录，写我们的合作原则。不是写得多漂亮，是写得足够明确。我们只谈货、交付、复购和服务，不搞模糊权益，不做隐性绑定。让对方知道，我们跟承星不是同一种合作逻辑。”
陈姐听完，立刻点头：“我明白，这页我来做。”
“还要把门店补货节奏和回访记录一起放进去。”林知微补充，“让他们看到，我们能跑的是稳定的经营结果，不是靠话术堆出来的短期好看。”
周放也跟着应声：“我这边会把承星的公开口径拆出来，看看他们有没有在同一时期把渠道权益包装成品牌共建。我尽量在今天晚上前给你一版倒查框架。”
“不要只查品牌共建。”林知微说，“把所有和‘长期’‘共建’‘优先’‘排他’‘续签’有关的词都拉出来。谁最爱讲这些词，谁就最可能在往里面加东西。”
小杨低头记着，忍不住抬起头问：“林总，那我们自己的渠道是不是也要做预警？”
“要。”林知微点头，“从今天起，我们自己的合作都要留痕。每一版合作条款，每一次口头变更，每一次对外承诺，都要能回溯。以后我们做大了，别人也会盯我们。我们不能让自己在规模起来以后，反而被旧问题卡住。”
这句话让办公室里的人都静了一瞬。
她说得太直接，也太清楚了。
这不是危言耸听，而是真正做过盘的人才会有的警惕。一个公司一旦跑起来，最怕的不是没有机会，而是机会太多的时候，边界没立住。见微现在刚刚开始进入渠道的放大阶段，任何一层不清楚的规则，都会在后面变成巨大的隐患。
她不能等到问题长大后再去补。
她要在问题还只是影子的时候，就
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