第169章她开始准备反查股权被写进下
第169章她开始准备反查股权被写进下(第3/6页)
不谈绑定。我们不能像承星那样，把合作写成控制。我们要的是稳定合作，不是把未来卖掉。”
陆沉目光落在她手里的笔上，神色比刚才更深了一些。
他知道她这句话不是随口说的。
她已经在从经营者往公司治理的方向走了。以前她只盯着怎么把一个产品卖出去，怎么把一个窗口跑出来，怎么把一个小盘子做活。现在她开始考虑规则本身，考虑边界，考虑权利怎么写、风险怎么留、谁能碰到哪一层、谁不能碰到哪一层。
这是老板思维最关键的一步。
不是再把自己当成最能干的那个执行者，而是开始决定哪些能力可以被写进制度，哪些利益必须被锁在规则外。
林知微低头，在白板上写下两个字。
“股权。”
写完以后，她又在旁边补了“渠道”。
“这两个东西以前在承星是分开的。”她说，“现在我要看，它们是怎么被他们绑到一起的。”
陈姐看着白板，心里忽然有些发紧。她不是第一次跟着林知微做事，可她还是能感觉到，从今天开始，事情变了。
以前她们是被动接盘，拼的是怎么活下来。现在，林知微已经不满足于活下来，她开始往更上层看了。看渠道，也看控制权。看订单，也看谁在背后真正拥有这条线。见微如果只停留在“卖得好”，最多是一个跑出来的小品牌；可如果开始往规则上搭，就意味着她想做的是一个能持续放大的公司，而不是一场漂亮的短期仗。
“那我们先从哪里查？”周放问。
林知微几乎没有停顿：“从承星最近一轮对外接触的渠道名单里查。把那些有过深度谈判的、被提过品牌共建的、签过意向合作但没公开的，都列出来。看他们是不是在某个时间点突然换了口径，或者在合作条款里增加了某些类似权益回收、优先续签、排他确认的内容。”
“如果没公开的名单拿不到呢？”周放追问。
“拿不到就倒推。”林知微说，“看公开端。看哪些渠道在同一时间段突然开始发类似话术，哪些合作方在行业里突然统一讲稳定，哪些门店突然被放大成样板。只要不是自然形成的动作，就一定有痕迹。”
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她说着，手里的笔在白板上不断落下，写出几个关键词：合作公告，渠道话术，意向绑定，权益回收，续签节奏。
每写一个字，她脑子里的线就更清楚一层。
“苏蔓最近不是一直在强调长期吗？”她继续说，“那我们就看她这个长期到底落在哪。是落在用户复购，还是落在渠道绑定。如果她讲的是前者，那没问题。如果她讲的是后者，那
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