第165章她先把顾承泽开始内部审计做
第165章她先把顾承泽开始内部审计做(第4/8页)
陆沉侧过头，看着林知微：“你是要在承星内部审计刚开始的时候，把客户先拿走？”
“不是刚开始。”林知微说，“是刚刚露出紧张感的时候。这个节点最关键。客户会先闻到风声，知道对面内部出了问题。真正的大客户不会等风声坐实才动，他会提前准备备选。”
陆沉看着她，语气里带了点不明显的赞许：“你对客户心理一直看得很准。”
“不是看得准，是以前吃过亏。”林知微没有避开这个话题，“我在承星的时候就见过，大客户最怕合作方内部不稳。今天财务，明天法务，后天业务，谁都要重新确认一遍。客户不等人，尤其是连锁客户。他们的节奏一旦乱了，损失比你想的大得多。”
她说到这里，眼神淡了一下。
“顾承泽现在以为自己在查账，其实是在把自己最虚的地方暴露给市场看。”
陆沉没有接话，只是很轻地皱了下眉。
他已经能想象到那边的状态。
一个公司内部一旦开始审计，权力中心就会变得异常敏感。每个人都开始回忆自己做过什么，说过什么，签过什么。顾承泽原本就是靠控制局面吃饭的人，现在他一旦把审计抛出来，下面的人只会更怕。他越想稳，别人越会先自保。
而在这种自保情绪里，最容易发生的，就是客户被放慢、被拖延、被忽视。
林知微就是在等这个瞬间。
“你不怕他反过来先盯你？”陆沉问。
“他现在顾不上我。”林知微回得很快，“审计一开，内部就足够他忙了。他最先要防的是自己公司里的账能不能对上，谁敢在这个时候拿客户去赌？他不会。”
陆沉看着她，眼神沉了一下：“那你准备怎么把这单吃下来？”
林知微没有马上回答。
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她先拿起桌上的白板笔，走到白板前，干脆利落地写下几个字。
“连锁客户样板”
“供货稳定”
“复购路径”
“门店服务”
写完后，她停顿片刻，又补了一行。
“审计期内的稳定性证明。”
她把笔盖扣上，转身时，眼底的光比刚才更冷静。
“客户现在要看的，不是我们多会讲故事，而是谁能在对方内部乱的时候，给他一个稳定预期。见微现在最适合给的，就是这个。”
陈姐已经把资料翻出来，抬头确认：“那我晚上之前能给你一版精简包。我们之前不是刚整理过样板门店的复购数据吗？如果把门店那几组图再压一压，完全能做成客户看得懂的材料。”
“要快。”林知微说，“客户的决策窗口不会等我们太久。对面一查账，客户
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