第261章被忽略的市場
第261章被忽略的市場(第4/5頁)
價商品很容易帶來質量問題。一旦用戶買到假貨，消耗的還是熟人之間的信任。”
“所以低價不能隻靠壓低質量。”
蘇清顏切換到最後一頁備用投影。
“平臺需要縮減早期商品種類，優先選擇規格清晰、容易比較的日用品。”
“商家繳納保證金，平臺建立抽檢和賠付機製。”
“拚團形成的訂單規模，可以幫助工廠減少庫存和中間環節。”
“如果價格優勢隻能來自偷工減料，這種模式不會長久。”
第二名評審老師看向唐思楠。
“你們模型裡把熟人分享的轉化率設得很高，依據是什麼？”
唐思楠翻到數據頁。
“這部分缺少公開數據。”
“我們用問卷和訪談做了小樣本估計，一共收回三百七十二份有效結果。”
“樣本主要來自四名成員各自的家鄉，代表性不足。”
“所以正式報告裡給出了三個區間，冇有把最高結果直接作為結論。”
她冇有回避模型的不足。
評審老師點了點頭。
“至少知道自己的數字不能說明什麼。”
教室裡響起一陣低笑。
第三位老師一直在翻紙質報告。
“如果這個方向成立，競爭對手也可以做。”
“真正的門檻在哪裡？”
蘇清顏沉默了幾秒。
這個問題，她們昨晚討論過很久。
周予寧給出了平臺流量與先發優勢。
程靜宜認為關鍵是數據。
唐思楠更看重規模形成後的價格。
這些答案都對，卻不完整。
蘇清顏抬起頭。
“熟人關係隻能幫助平臺推開第一扇門。”
“真正的門檻，是門打開以後能不能接住這些人。”
“平臺需要知道不同地區的消費者在什麼季節需要什麼商品，需要組織足夠穩定的工廠和物流，也要在低價環境裡建立基本信任。”
“用戶第一次可能因為朋友分享進入平臺。”
“如果第二次還願意主動打開，依靠的不會是那位朋友。”
階梯教室安靜了片刻。
坐在後排的陳默露出笑意，蘇清顏的答案，與他判斷拚夕夕未來價值時考慮的核心幾乎一致。
她不知道這家公司正在發生什麼，也冇有依靠來自2035年的記憶。
她隻是從縣城生活裡看見了一群長期被主流商業敘事忽略的人。
隨後用一個月新學到的知識，將這種直覺慢慢變成能夠站在講臺上討論的方案。
評審老師合上報告。
“你們的案例還有很多不成熟的地方。”
“供應鏈能力被低估，物流成本測算也過於理想。”
“但觀察角度很好。商業分析不應隻盯著自己身邊的人。”
“謝謝老師。”蘇清顏微微鞠躬。
掌聲響起。
她走下講臺時，第一眼看向最後一排。
陳默鼓掌
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