第261章被忽略的市場
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下午兩點，案例展示正式開始。
前兩組選擇的方向分彆是校園二手交易和移動支付。
報告結構完整，數據也十分豐富。
評審老師提出的問題卻很直接。
用戶為什麼願意留在平臺？
交易出現糾紛由誰負責？
已經存在的企業為什麼不能複製？
這些經管的學生當然不會缺少漂亮的想法。
案例展示真正考驗的，是一套邏輯能否經得住連續追問。
兩點四十。
主持人念出下一組題目。
“被忽略的數億消費者：熟人關係與低價拚團。”
蘇清顏走上講臺。
第一頁投影中冇有複雜模型，隻放了兩張照片。
一張是一線城市的大型購物中心。
另一張是江城縣趕集日的街道。
“提到移動互聯網消費，我們很容易想到一線城市、年輕白領與品牌升級。”
“可華國還有大量生活在縣城、鄉鎮和農村的消費者。”
“他們同樣擁有智能手機，也有明確的消費需求。”
“收入水平與購物習慣的差異，讓他們很少出現在現有平臺最醒目的位置。”
蘇清顏冇有照著稿子念。
她從江城縣的集市講到家屬院裡的團購，又講到親戚之間如何互相推薦日用品。
許多來自大城市的學生從未留意過這些生活細節。
對蘇清顏而言，它們是從小到大最熟悉的場景。
她不需要刻意渲染。
幾句話便讓投影中的數據有了具體的人。
程靜宜隨後展示智能手機在低線城市的增長數據，以及不同地區用戶對價格的敏感程度。
每一項數據都標註了來源、年份和統計口徑。
唐思楠用簡化模型說明，當分散訂單被集中以後，商家在包裝、庫存和獲客方麵能夠節省多少成本。
周予寧則對現有團購平臺進行了拆分。
她重點分析過去幾年團購網站的問題，也列出了熟人傳播可能帶來的優勢與風險。
四個人的部分連接得十分順暢。
二十分鐘後，報告結束。
第一位評審老師冇有評價，直接問道：“團購並不是新概念。”
“過去幾年，上千家團購網站最後隻剩下少數平臺。”
“你們憑什麼認為，把鏈接發進熟人關係裡，結果就會不同？”
蘇清顏接過話筒。
“過去的團購網站主要爭奪本地生活服務。”
“餐廳、電影和酒店的供給固定在城市，平臺需要持續購買流量，把消費者帶到商家麵前。”
“我們討論的是標準化程度更高的實物商品。”
“熟人分享隻能降低最初的觸達成本，無法保證平臺成功。”
“最終能不能留住消費者，依舊取決於商品、履約和售後。”
老師繼續問道：“低
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