第132章伊甸園的競標戰書
第132章伊甸園的競標戰書(第4/5頁)
些‘偏執’——但這種偏執要導向對客戶利益的極致追求，而不是個人情緒。要讓客戶覺得，我的‘強硬’和‘專註’，是保護他們利益的最佳武器。”
“第五，價格策略。不搞低價競爭，那會拉低我們的定位。我們的報價基於方案價值和成本，可以略高於市場平均，但必須明確展示出附加值。如果伊甸園試圖用低價吸引客戶，我們就用專業性和附加值碾壓他們。”
“最後，準備一個‘殺手鐧’。”寒曉東看向林玥和老吳，“星輝娛樂的這位藝人，除了公開的婚姻危機，是否還有我們尚未掌握、但客戶極度擔心的‘隱藏風險’？比如未公開的債務、隱秘的情感關係、或可能被對家掌握的更敏感的把柄？如果有，並在我們方案中有針對性的、可信的預防或應對措施，將是決定性優勢。”
林玥和老吳對視一眼。林玥回答：“我們通過一些渠道，了解到這位藝人可能存在一項未公開的、與品牌方的對賭協議，如果離婚導致的形象受損達到一定程度，將觸發巨額賠償。但這隻是未經證實的傳言。伊甸園也可能知道，甚至可能以此作為攻擊點，指責我們方案考慮不周。”
“把它變成我們的優勢。”寒曉東果斷道，“在我們的方案中，加入一個‘極端輿情與商業風險對衝’模塊，不點名，但列出幾種最糟糕的輿論情景（包括對賭協議觸發條件），並給出具體的應急預案和法律、公關、資本層麵的綜合應對策略。讓客戶看到，我們連最壞的情況都想到了，而且有辦法應對。這比單純否認或回避更有力。”
“明白，我立刻完善方案，加入這個模塊。”林玥記下。
“老吳，情報支持。儘可能在競標前，核實這個對賭協議的真偽和細節。同時，監測伊甸園針對此案的準備動向，特彆是他們可能掌握而我們不知道的客戶痛點。”
“已經在做。對方網絡防護不弱，但有些邊緣信息可以嘗試獲取。最晚明天中午前給你初步反饋。”老吳回答。
“好。林玥，根據老吳的反饋，最後調整方案。老周，準備應對伊甸園可能在現場提出的任何法律性質疑或合同陷阱。影子，競標現場的安全和監控就交給你了，特彆是防止對方使用技術手段竊聽或乾擾。蘇醫生，準備好實時心理分析支持。”
會議結束，眾人分頭行動。林玥帶領團隊連夜修改方案，將寒曉東提到的幾個策略點融入其中。老周開始研究伊甸園過往案例，尋找其“人文缺失”的證據和法律依據。老吳和影子則分彆從技術和行動層麵，加強對伊甸園和星輝娛樂相關情報的收集。
周五中午，老吳傳來信息：關於藝人對賭協議的傳言，在星輝娛樂內部有少數人知曉，但文
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