第419章模塊成為企業客戶增值服務
第419章模塊成為企業客戶增值服務(第3/4頁)
中，有一位堂兄提出借款申請，用於“投資一個朋友介紹的養殖項目”，但無法提供任何書麵計劃和可行性分析。王老板按照規則拒絕了申請，堂兄當場翻臉，指責他“有錢了就看不起窮親戚”。這一幕，與古民當初被表姑指責的場景如出一轍。
古民親自介入，與王老板一起，和那位堂兄進行了一次長達三個小時的溝通。他冇有直接批評堂兄的投資計劃，而是幫他分析其中的風險和漏洞，並建議他先去學習一些基礎的養殖知識，等有了成熟的計劃再來申請。堂兄雖然仍有些不情願，但態度明顯軟化，最終同意先學習，再考慮借款。
這次危機，反而成了王老板家族基金的一個轉折點。其他家族成員看到，規則不是針對某個人，而是保護所有人，對基金的信任度反而提升了。
三個月後，試點結束。五位客戶家族的基金全部成功啟動運營，累計收到借款申請十九筆，批準了十四筆，否決了五筆。所有獲批借款均已順利完成放款，冇有一筆出現逾期或糾紛。
更重要的是，五位客戶對“家族治理”模塊的評價，遠遠超出了古民的預期。劉總在反饋表中寫道：“這個模塊，解決了我憋了十年的心病。以前，我給家裡錢，給得越多，心裡越不踏實。現在，有了規則，有了流程，我幫得明白，他們拿得安心。這種感覺，比簽一個千萬大單還痛快。”
王老板的反饋更加直接：“古總，你那個‘有償、有抵押、有期限、有公示’的原則，我把它刻成牌子，掛在我家祠堂裡了。以後，這就是我們老王家的家規。”
試點成功後，古民決定將“家族治理”模塊正式納入“防火牆計劃”的增值服務體係。現有的“防火牆計劃”企業客戶，可以以優惠價格選購該模塊；新簽約的客戶，則可以將該模塊作為談判籌碼，納入整體服務方案。
消息公布後，實驗室的谘詢電話幾乎被打爆。短短兩周內，就有超過三十家企業客戶表達了購買意向，其中十二家當場簽約。這個數字，遠遠超出了古民最初的預期。
更讓古民感到意外的是，“家族治理”模塊的推出，還帶動了“防火牆計劃”本身的銷售增長。一些原本對家企資產隔離持觀望態度的企業主，因為對“家族治理”模塊感興趣，順帶了解了“防火牆計劃”，最終兩個服務一起簽約。用他們的話說：“既然你們能把家族內部的錢管明白，那我相信你們也能把企業和家庭的賬算清楚。”
那天晚上，古民站在實驗室的落地窗前，看著外麵璀璨的城市夜景，心中湧起一種從未有過的充實感。他想起兩年前，自己在那間狹小的便利店閣樓上，退回老陳那張支票時的情景。那時候，他隻是一個
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