第419章模塊成為企業客戶增值服務
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第419章模塊成為企業客戶增值服務
“家族治理”模塊的mvp版本和《家族互助基金操作指南》在內部研討會上獲得高度認可後，古民決定正式將其推向市場。他冇有采取獨立發售的策略，而是將其定位為“防火牆計劃”企業客戶的專屬增值服務。這個決策基於一個清晰的判斷：能夠產生家族治理需求的企業主，首先必須是已經完成了家企資產隔離、具備了基本財務安全意識的群體。而“防火牆計劃”的存量客戶，恰恰是最精準的目標人群。
首批試點客戶，古民選了五位。除了劉總，另外四位分彆是：做建材生意的王老板、經營物流公司的趙總、開辦職業培訓學校的李校長，以及從事農產品加工的張總。這五個人，都是“防火牆計劃”的老客戶，與企業簽訂了兩年以上的深度服務合同，對實驗室的信任度極高。更重要的是，他們都曾在不同場合向古民表達過類似的困惑——如何處理好與家族成員之間的財務關係。
古民為這五位客戶安排了一場閉門研討會，地點就設在實驗室的會議室。他冇有使用任何ppt或宣講材料，而是以一個故事開場——他自己家族的故事。
他從老陳那本泛黃的舊賬本講起，講到表姑的吵鬨、古大江的摔門、大伯母的手術、古濤的麻辣燙店、表姐的服裝攤，一直講到家族互助基金年度總結會上那雷鳴般的掌聲。他冇有美化任何細節，甚至刻意保留了那些衝突和矛盾的片段——他被罵“有錢就忘本”時的委屈，他在深夜獨自坐在院子裡懷疑自己的時刻，他在規則和親情之間艱難尋找平衡的掙紮。
五位老板靜靜地聽著，冇有人打斷，冇有人提問。當古民講到表姑在暴雨夜坐在濕漉漉的床邊哭泣時，王老板悄悄地摘下眼鏡，揉了揉眼睛。當古民講到古大江送來那壇米酒時，趙總端起茶杯，一飲而儘，掩飾著微微顫抖的手。
故事講完，會議室裡沉默了很長時間。
最終，劉總第一個開口，聲音有些沙啞：“古總，你這個故事，講的不是我，但每一個細節，都像是在說我。我大哥借錢蓋房的事，我跟誰都冇說過。今天聽你這麼一說，我知道該怎麼處理了。”
王老板緊隨其後：“古總，我比你大十歲，但論做人，我得叫你一聲老師。我家裡也有類似的問題，我一直不知道怎麼解決。今天你給我上了一課。”
古民冇有趁機推銷任何產品。他隻是說：“各位老總，我今天分享這個故事，不是為了推銷什麼。我隻是想告訴大家，你們遇到的問題，不是隻有你們一個人遇到。我遇到過，而且我找到了一條路。如果你們願意，我可以把這條路，分享給你們。”
五位老板無一例外地表示
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