第260章老陳訓話：以前是猜，現在是
第260章老陳訓話：以前是猜，現在是(第3/4頁)
是算(第2/2頁)
他停頓了一下，讓這個對比更強烈：“以前，我們像在迷霧裡走路，深一腳淺一腳，靠經驗，靠感覺，靠撞大運。現在，”他轉身，用激光筆劃過整幅巨圖，光點掃過一個個光暈，一條條軌跡，“我們像在白天，拿著地圖和指南針走路。哪裡是山，哪裡是水，哪裡路平，哪裡可能有坑，圖上標得明明白白！我們不用猜前麵有冇有坑，我們算出來，前麵五十米有個坎，我們提前就準備好怎麼過去，或者乾脆繞開！”
“所以，從今天起，你們每個人都給我把腦子裡的‘猜’字，換成‘算’字！”老陳的聲音斬釘截鐵。
“店長，你進貨，彆拍腦袋。看看後臺數據，看看這熱力圖上你那片區域的顏色變化，看看哪種商品在你那裡賣得快，哪種走得慢。算算周轉率，算算毛利，算算哪些該多備，哪些該少進甚至淘汰！彆跟我說‘我覺得這個好賣’，我要你告訴我‘數據顯示這個過去七天銷量增長了多少，庫存還有幾天，毛利是多少，所以我覺得應該補多少貨’！”
“店員，你理貨、推銷，也彆憑感覺。看熱力圖上的消費偏好分區！在寫字樓區域的門店，顧客來買咖啡，你可以順口問一句‘需要搭配新出的全麥能量棒嗎？下午抗餓’。在居民區門店，老太太來買醬油，你可以看看她購物籃，如果買了麵條和雞蛋，可以說‘今天有特價的西紅柿，做個西紅柿雞蛋麵正好’。這不是瞎推薦，這是基於數據告訴你的‘這個地方的人，可能會需要什麼’的精準服務！這叫‘算’著賣貨！”
“老王，你們配送的，”老陳看向老王和他的小組長，“以前排路線，靠經驗，看地圖，大概齊。現在，看這圖！”激光筆指向圖上那些閃爍流動的亮線，“看哪裡訂單最密，看哪些路線重合多，看哪個時間段往哪個方向跑的單子最多。算！算怎麼排班，能讓車跑的路最少，送的單最多，人還不太累。算哪些區域的訂單可以合並配送，節約時間。你們送的不是貨，是效率和成本！效率高了，成本低了，咱們大家分的錢才多！”
他走到會議室前方，雙手撐在桌子上，身體微微前傾，目光銳利地看著所有人：“我知道，讓你們一下子改掉多年的習慣，難。覺得看這些花花綠綠的圖，不如自己親眼看到的、親耳聽到的實在。但你們要明白，你們看到、聽到的，隻是一個點，一家店，一時一刻。這圖，是把咱們八家店，成千上萬個訂單，一天二十四小時的變化，全都收進來，算出來，畫給你們看！它比你們任何一個人的眼睛、耳朵，看得都全，看得都遠！”
“以後，每周例會，就看這圖。每家店，這片‘熱力’是變紅了，還是
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