第43章第一次主動談判：分成模式
第43章第一次主動談判：分成模式(第2/6頁)
老師推薦但不強製，家長自願購買）。
分成模式主張：提出“銷售收入分成”，而非“一次性買斷”。將老師利益與產品長期表現綁定，降低其前期投入風險，也符合其“細水長流”的潛在期望。我預設的談判起點：老師提供背書、指導、校內推薦，占30%分成；我負責內容創作、製作、售後答疑，占70%。預期可接受範圍：老師40%，我60%。
備選方案：若老師對直接分成有顧慮，可提出“保底稿費+後期分成”模式，或“老師以指導費形式獲取固定報酬，我保留全部版權和收益，但需一次性支付”模式。後者非首選，因消耗現金流且無法深度綁定。
4.談判物料準備：
方案概要：一頁紙，清晰列出合作背景（學生學習痛點、現有教輔不足）、產品設想（名稱、內容模塊、形式、特點）、合作分工、收益分配設想、下一步計劃。
樣品：隨身攜帶“函數突破模板”的精華部分打印稿，供老師快速瀏覽，建立直觀印象。
數據：記錄家教學生使用模板後的提分數據（匿名化），增強說服力。
說辭演練：心裡反複模擬對話，預設老師可能的問題（如“耽誤學習嗎？”“版權怎麼算？”“怎麼賣？”“學校會不會有意見？”）並準備好回應。
走到辦公室門口，古民深吸一口氣，敲門。
“請進。”是周老師的聲音。
辦公室裡還有兩位老師在批改作業。周老師坐在靠窗的位置，正在看一份試卷。看到古民，他有些意外。“古民？有事？”
“周老師，有點關於數學學習資料的想法，想請教您，大概占用您十分鐘，不知道您現在方便嗎？”古民語氣恭敬，但平穩。
周老師看了看手表，點點頭：“行，過來坐吧。什麼想法？”
古民在周老師對麵的空椅子坐下，冇有寒暄，直接切入正題，同時將那份方案概要雙手遞過去。“周老師，這是我根據自己學習和做家教的一些體會，草擬的一個關於初中數學核心模塊學習資料的構想。我覺得現在市麵上的教輔要麼太散，要麼太難，很多同學不得要領。我嘗試總結了一套‘模板化’的破解方法，在家教中效果不錯。但我一個人力量有限，內容也需要更權威的把握。所以，想請您看看，有冇有可能，在您的指導下，我們一起把它完善一下，做成一份對同學們更有用的學習材料？”
他冇有提“合作”、“賺錢”、“分成”，而是強調“請教”、“完善”、“對同學有用”。這降低了老師的防禦心理，也契合教師“幫助學生”的職業屬性。
周老師接過方案，扶了扶眼鏡，看了起來。他看得很仔細，大約兩分鐘。期間，古民安靜地坐著，冇有補
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