第23章倉庫主任老陳的最後一課
第23章倉庫主任老陳的最後一課(第4/5頁)
過小生意。二次包裝，說白了，就是換個馬甲，提檔次，加價賣。比如，倉庫裡清理出來一批過期的筆記本、文具，印著學校logo的。直接當廢紙賣，三毛一斤。我讓人把封皮撕了，裡麵的紙還能用，重新弄個好看的封皮包裝一下，當成‘辦公備用記事本’，賣給那些來學校辦事的小公司、培訓機構，一塊五一本。利潤率多少？你自己算。”
古民快速心算。一個筆記本成本近乎零（廢品價），新封皮算兩毛，賣一塊五，利潤率……極高。但這不僅僅是數學，這是對“價值”的重新定義和包裝。廢品變成商品，靠的是信息和渠道。
“但這些……終究不是正道吧？”古民遲疑地說。
“正道？”陳主任笑了，這次笑裡有點冷，“什麼是正道？像你爸那樣，在工地老老實實乾活，摔斷了腿，老板跑路，醫藥費都討不到，是正道？像學校某些領導那樣，坐在辦公室裡，批著條子，拿著回扣，還滿嘴仁義道德，是正道？”
他頓了頓，看著古民：“我教你這些，不是讓你學我挖牆腳。我是讓你看清楚，錢和貨是怎麼在規則縫隙裡流動的。看清楚了，你才能保護自己，甚至，找到屬於自己的、乾淨的錢路。”
“乾淨的錢路？”
“對。比如，你知道這些門道後，將來你自己做生意，就會防著彆人用這招坑你。或者，你發現一個需求，比如，很多小公司需要便宜又體麵的辦公用品，而學校、大企業經常有這種‘冗餘物資’，你能不能做個中介，光明正大地幫他們處理，賺個合理的差價？這就是乾淨的生意。但你不懂這裡麵的彎彎繞，你就做不了，或者被人坑。”
陳主任看了看牆上的鐘。“好了，時間差不多了。最後一課，送你三句話，算是結業贈言。”
古民坐直。
“第一句：賬是冷的，人是活的。看懂賬背後的人心和關係，比看懂數字重要。”
“第二句：所有生意都有成本，有些成本在賬麵上，有些在桌子底下。算利潤，要把桌子底下的也算進去。”
“第三句：在規則裡跳舞，不越線。線在哪裡？在大多數人心裡那杆秤上。你覺得過分了，那就是過線了。”
說完，陳主任把賬本收進公文包，站起身。“走吧。我也該去盯著他們搬東西了。對了，老秦走了，你以後有什麼實際困難，比如想找點穩當的零工，可以來找我。我認識幾個開小廠、做批發的朋友，他們那兒常年缺靠譜的臨時工，比洗碗送奶強點。”
“謝謝陳主任。”
“彆謝。我也是看老秦的麵子，加上你……”陳主任又打量了他一下，“眼裡有股勁，不像一般孩子。好好讀書，但也彆忘了看看身邊的世界是怎麼轉的。股市是虛的
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