第7章課後黑板上的家教廣告
第7章課後黑板上的家教廣告(第3/6頁)
千。還差得遠。”
三千。如果到手，加上自己現有的1673，是4673。距離三萬，還差兩萬五千多。距離最低手術押金一萬，還差五千多。
“謝謝姑。”古民說，“三千也好。先湊夠五千，我再想辦法。”
“五千夠嗎？”
“不夠。但能讓他們先做一部分手術，至少把腿固定住，控製感染。”這是古民昨晚查資料和問護士得出的結論。手術可以分階段，先做清創和骨折固定，後續再做精細修複。但前期費用至少也要一萬左右。
姑姑走後，古民快速吃完冷饅頭，開始準備晚上七點的電話谘詢。他拿出筆記本，翻到之前總結的函數和圓的知識點圖譜，以及配套的典型例題。他預設家長可能會問的問題：你的方法有什麼不同？怎麼保證效果？能不能上門？時間怎麼安排？價格能不能便宜？
他寫下回答要點：
1.方法：不搞題海，抓核心母題，一通百通。
2.效果：可簽簡單協議，三次課後若成績無提升（以學校周測為準），後續免費。
3.上門：可上門，但需考慮交通時間和成本，時間需協商。
4.時間：周末全天，平日晚7點後。
5.價格：已是市場最低，質量保證，不議價。
他像準備一場商業談判。對方是客戶，他是服務提供方。他必須展示專業、自信和價值，同時守住底線（價格、時間）。
六點五十，他離開病房，走到樓梯間。這裡安靜。他深呼吸幾次，清空腦子裡的雜念——父親的病容、巨額欠款、股市的波動。他現在需要完全切換到“古老師”的角色。
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七點整，電話準時響起。
“喂，您好，我是古民。”
“哦，古老師你好。我是劉阿姨，看到你黑板廣告的。”對方是個中年女聲，語速較快，“我兒子陳磊，初三，數學特彆差，尤其是函數，上次月考才68分。你們學校年級前二十，是真的吧？”
“是的。您可以明天來學校看年級大榜，或者我拍照片發給您。”
“那倒不用。你說試聽免費？”
“對。半小時。您可以帶著孩子和試卷一起來，我當場分析他問題在哪，並給出具體提升方案。您覺得有用，我們再繼續。”
“你一般怎麼教？”
“我研究過近三年中考和本校月考題，函數部分就六大類題型。陳磊的問題，大概率是概念不清和缺乏解題路徑。我會帶他理清概念，然後用典型題教會他每一步怎麼思考，而不是死記硬背。”
“費用呢？”
“三十一小時。一次兩小時起訂。建議一周至少兩次，才能見效。”
“能上門嗎？我們在濱江
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