第7章課後黑板上的家教廣告
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第7章課後黑板上的家教廣告
周五下午最後一節課是物理。老師在講臺上講動量守恒，古民在筆記本上推演一道電磁感應綜合題。他需要確保自己在二十分鐘內解出這道難題，因為下課後，他要去初三（五）班的教室，趁他們做值日、人還冇走光時，把家教廣告寫在黑板上。
這是秦老頭教他的第二招。托管班渠道太慢，且依賴彆人。要想快速打開局麵，必須直接觸達潛在客戶——學生本人。而學生每天待得最久、看得最多的地方，就是教室黑板。
下課鈴響。物理老師拖堂兩分鐘，終於宣布放學。古民第一個衝出教室，書包早就收拾好。他跑到初三教學樓，找到（五）班。門開著，裡麵隻有三個學生在做值日，兩個掃地，一個擦黑板。
“同學，能借個粉筆嗎？”古民走進去，語氣自然。
擦黑板的男生回頭看他，“你是？”
“高一的，找你們班李想，他不在？”古民隨口編了個名字。
“冇這人。你走錯了吧。”
“哦，可能。我能寫個尋物啟事嗎？學生證丟了，可能掉這層樓了。”古民指著黑板右側一小塊地方，“就寫一行，不耽誤你們。”
“寫吧。快點啊，我們馬上弄完了。”
古民拿起粉筆，走到黑板右側。他冇寫尋物啟事。他飛快地寫下早已背熟的廣告詞，字跡工整清晰：
【高效突破數理化瓶頸】
本人高一，期中年級排名18。
擅長總結核心題型與解題模板，直擊考點。
可輔導初一至初三數學、物理、化學。
收費標準：30元/小時（試聽半小時免費）
聯係方式：138xxxxxxxx（古）
輔導時間：周末及平日晚間，可協商。
一共五行。他用了二十秒寫完。
“喂，你這寫的什麼啊？”掃地的女生抬起頭，好奇地看過來。
“家教廣告。”古民放下粉筆，拍拍手上的灰，“你們初三有冇有同學理科弱的？可以推薦一下，成功報名我給你十塊錢介紹費。”
“十塊？”女生眼睛亮了一下。
“嗯。第一個介紹的，給二十。”古民加碼。這是他從秦老頭的“傭金”思路演變來的，用即時的小利益撬動傳播節點。
“真的假的？你不會是騙子吧？”
“我是高一（三）班的古民，可以去問。年級大榜貼在一樓，第十八名是不是我。”古民語氣平靜，“而且試聽免費，覺得冇用不用付錢。你們冇損失。”
三個值日生互相看看。擦黑板的男生說：“我有個表弟，初二，數學一塌糊塗。我問問。”
“謝謝。這是我的電話。”古民指著黑板上的號碼，“讓他家長直接打給我約時間就行。”
“那介紹費……”
“試聽完，家長付第一
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