第232章線下渠道
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道涼水縣產枸杞原漿。”
李錚冇有反駁，等他繼續說。
“大型商超進不去，但有一條路可以走。”林曉峰的語氣換了。
“什麼路？”
“區域經銷商。”林曉峰說，“省城有幾家專門做西北特產的經銷商，他們手裡有現成的渠道，中小型超市、特產店、高端社區便利店，都是他們鋪的。”
“你認識？”
“見過一兩個。”林曉峰說，“去年涼水好物剛起步的時候，有個做枸杞經銷的加過我微信，問能不能代理線下。當時我產能跟不上，冇接。”
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“現在聯係得上嗎？”
“聯係得上。”林曉峰翻了翻手機通訊錄，“這個人叫馬強，省城西北原產地特產公司的負責人，手裡覆蓋省城六十多家中小超市。”
李錚記住了這個名字。
“但馬強這種經銷商，隻能幫你鋪中小渠道。”林曉峰把話往回收了一步，“要進大型連鎖商超，得有更大的經銷商，或者品牌直接跟商超總部談。”
“大的經銷商你知道幾家？”
“知道名字的有三家。”林曉峰說，“但冇打過交道，不知道怎麼接觸。”
李錚站起來，在工作室裡走了幾步。
“推介會。”李錚停下腳步，轉過身看著林曉峰。
林曉峰眨了下眼。
“推介會邀請名單裡，加上線下渠道經銷商。”李錚把想法說出來，“省城做特產經銷的、做商超代理的，把他們請來。讓他們到現場看生產線、看冷鏈、看供應鏈保障。”
林曉峰的眼睛亮了一下。
“你的意思是，讓經銷商自己來找我們？”
“對。”李錚說，“我們不求著進商超，讓商超的供應商來搶我們的代理權。”
林曉峰把手機放下，認真想了幾秒。
“如果他們能在現場看到張總的生產線在跑，看到秦總的原料在輸送，看到劉總的冷鏈車在發貨，再嘗一口原漿的味道。”林曉峰把邏輯捋了一遍，“確實比我們拿著樣品上門推銷強太多。”
“品鑒區。”李錚說了三個字。
“什麼？”
“推介會現場設一個品鑒區。”李錚把想法展開，“擺上原漿、凍乾粉、枸杞乾果，讓所有到場的企業直接品嘗。不用說多少話，產品自己會說話。”
林曉峰站起來，走到產品拍攝區那麵牆邊上，把貨架上的原漿試嘗裝拿了一袋下來。
“這個小袋裝本身就適合做品鑒。”林曉峰把小袋裝在手裡翻了翻，“三十毫升，撕開就能喝，方便。”
“張海峰那邊十月初出成品。”李錚算了下時間，“推介會中旬開，正好用得上第一批正式產品。”
“新鮮出廠的原漿給人嘗。”林曉峰點了下頭，“比什
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