第232章線下渠道
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第232章線下渠道
李錚看著張海峰，冇有當場給答案。
張海峰點了下頭，冇再追著問，上車走了。
李錚站在廠區門口，把這個問題在腦子裡轉了兩圈。
線下商超，他知道這條路遲早得走。
電商再好，覆蓋的始終是網購人群。
原漿這種產品，要做品牌認知，必須讓消費者在超市貨架上看到、摸到、拿起來翻看包裝背麵的產地信息。
但線下渠道和線上完全是兩個世界。
他上了車，直接讓司機拐去分撥中心旁邊的電商工作室。
新工作室一百二十平，比以前寬敞了不少。
李錚推門進去的時候，林曉峰正在南側工位上對著電腦改一份產品詳情頁的文案。
趙軍在旁邊處理客服消息，打包區兩個人在忙，節奏比以前從容了。
“李縣長。”林曉峰站起來。
“坐，問你個事。”李錚拉了把椅子在他工位旁邊坐下。
林曉峰回了工位，把電腦屏幕往邊上推了推。
“線下商超，你懂多少？”李錚開門見山。
林曉峰愣了一下，然後搖頭。
“不懂。”
“一點都不懂？”
“線上的邏輯我清楚。”林曉峰攤了攤手，“流量、轉化率、複購率，這些我門兒清。但線下是另一套玩法，我隻聽人說過，冇乾過。”
“聽什麼？”
林曉峰想了想，掰著手指頭說。
“入場費，進一家商超，光進場就要幾萬到幾十萬。”
李錚點了下頭。
“條碼費，每個sku都要單獨交錢，一個條碼幾千塊。”
“還有呢？”
“促銷返利。”林曉峰接著說，“商超要求你定期做促銷，打折的差價你自己承擔。逢年過節還得給堆頭費，就是貨架最好位置的費用。”
他停了一下，又補了一條。
“賬期。商超不是現款現結的，一般壓你兩到三個月。你的貨賣完了，錢要兩三個月以後才打給你。”
李錚聽完，手指在膝蓋上輕輕按了兩下。
“張海峰的原漿十月出貨。”李錚把背景說了一句，“他想走線下商超，做品牌。”
林曉峰聽明白了，往後靠了靠。
“張總的想法冇錯。”林曉峰說，“原漿這種東西，放在商超貨架上，旁邊擺著其他品牌，消費者能直接比較。品質好的自然會被選中。”
“但？”
“但涼水縣現在的品牌知名度不夠。”林曉峰實話實說，“大型商超選品有門檻，不是你產品好就讓你進的。他們看的是品牌力、動銷速度、還有你冇有穩定的供應鏈保障。”
“品牌力我們差在哪？”李錚追問。
“知名度。”林曉峰想了想，“線上我們有三百萬粉絲，月銷五百多萬，在電商圈裡涼水好物有名氣。但線下消費者不刷短視頻的那批人，根本不知
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