第213章不走傳統路子
第213章不走傳統路子(第2/3頁)
和張燕對視一眼，有些不明白。
“淘寶現在獲客成本太高了，”陳峰把自己那張草稿紙推過去。
“一個新店要跑起來，三個月燒十幾萬推廣費打底，還不一定有水花。代運營公司更不靠譜，他們手裡幾十個店鋪，分到咱們頭上的精力有限。”
“這是我新想的思路。”
王巧低頭看那張紙。
矩陣，500個號，素人分銷。
她抬起頭，有些不明白，現在的抖音商城還冇有完全建立起來，這種模式從未接觸過。
“我們換個打法。”陳峰站起來，走到白板前麵，拿起馬克筆。
“第一步，註冊賬號。抖音、快手，先鋪五百個號。一手機號註冊一個，買五百張電話卡，成本忽略不計。”
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張燕的眼睛瞪大了。“五百個？”
“對，這已經很少了，未來幾個月，甚至有的公司會矩陣出成千上萬的賬號。”陳峰在白板上寫。
“第二步，咱們走內容渠道，以後絕對是內容帶貨的賽道，核心點不是在產品本身上，而是氛圍效果上。”
“去縣城找幾十個小姑娘，要好看的，找些好看的景色，穿咱們的衣服往走幾步，美顏濾鏡全加上，營造一種古風自然的美感。”
“每天拍三條視頻，十五秒到一分鐘，不帶貨，不掛鏈接，就是拍人穿衣服，拍內容。”
王巧眉頭擰了一下。“不帶貨？那拍了有什麼用？”
“造勢。”陳峰寫下兩個字。“用大量同類的賬號營造出這種衣服很流行，觀眾如果每天能刷三遍這種視頻，他們會在腦子裡產生漢服很火的假象。”
“感興趣的他們會自己找，到時間點我們再放貨。”
“那萬一有仿品怎麼辦。”
“咱們有品牌保護，申請過設計專利，大的加工廠不敢觸黴頭，小作坊產量上不來。”
他轉過身。
“第三步，素人分銷。等第一批衣服做出來，找全網有千粉以上的素人號，送她一件衣服，讓她穿著拍視頻，掛我們的鏈接。賣出去一件，她拿提成。”
“她們憑什麼幫咱們拍？”張燕問。
“免費的衣服誰不喜歡。”陳峰說。“一件成本價一百多的漢服，白送給她，她隻需要拍幾條視頻。對她來說零成本，還能白得一件好看的衣服。”
“對我們來說，一百多塊換一條真人實拍的內容，比找模特拍圖便宜十倍。”
王巧慢慢坐直了。
她算賬比誰都快。
五百個賬號，每個賬號每天保底五百播放。一天七十五萬次曝光。一個月兩千多萬次。
哪怕隻有萬分之一的人下單....
按這種模式，可行性確實可以。
“關鍵不在平均數。”陳峰像是看穿了
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