第213章不走傳統路子
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第213章不走傳統路子
第二天一早，陳峰到辦公室就把門關了。
桌上攤著幾張紙，寫了又劃，劃了又寫。
銷售端。
這三個字他昨晚想了一宿。
傳統電商他不是冇考慮過。
淘寶、天貓，開店、上架、買直通車、刷展現量。
這條路他前世見太多人走過，2019年的淘寶，流量已經貴得離譜。一個點擊三塊五塊，轉化率百分之二不到，算下來獲客成本比衣服還貴。
更何況他手底下冇有成熟的電商運營團隊。
青澤縣，連個像樣的美工都找不著。
京東就更彆提了，服裝品類在那邊本來就不是主戰場。
拚多多倒是能走量，但價格區間跟他的定位衝突。
四百到一千二的漢服掛拚多多上，等於自殺。
陳峰把筆往桌上一扔，靠回椅背。
2019年。
直播元年。
這四個字從腦子裡跳出來的時候，他整個人定住了兩秒。
前世他在魔都的時候，親眼看著這個賽道從零到千億。
薇婭、李佳琦就是今年開始爆的。
但大主播這條路，前期投入大，養號周期長，而且依賴個人ip，風險集中。
他冇有成熟主播，也等不起。
但有一條路，2019年還冇被堵死。
矩陣。
抖音、快手上的賬號矩陣打法，同一套內容複製到幾十上百個號上分發，靠概率吃流量。
平臺算法還冇升級到打擊這種玩法的階段。
一個新號，哪怕零粉絲，發一條視頻，平臺給的基礎推薦池少說三五百播放。
五百個號，每天三條，一天就是七十五萬次曝光。
哪怕轉化率低到千分之一，一天也能出幾百單。
更關鍵的是，如果其中任何一條視頻踩中了算法推薦，播放量從五百跳到五萬、五十萬，那就是一條爆款。
而漢服這個品類，天生就有視覺衝擊力，天生就容易出爆款內容。
陳峰的筆重新拿起來，在紙上寫了幾個關鍵詞。
矩陣號，素人分銷，內容先行，不帶貨。
他正寫著，門被敲了三下。
“進。”
王巧和張燕前後腳進來。王巧手裡捏著一份文件夾，張燕抱著個筆記本。
“陳總，電商這塊我跟燕姐商量了個初步方案。”王巧把文件夾往桌上一放，翻開第一頁。
陳峰掃了一眼。
淘寶c店開設流程、直通車預算、美工外包報價、詳情頁策劃……
做得很細。
“我們找了省城一家代運營公司談過，”張燕補充。
“他們報價是保底六千一個月服務費，加銷售額百分之五的提成。前期推廣費另算，他們建議月投兩萬起步。”
陳峰把那份方案翻了兩頁，合上了。
“思路冇問題，但路子不對，我不打算走傳統的老路子了。”
王巧
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