第1590章番外79
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何虛與委蛇的空間，直接問最核心的東西。
“我們的差異化在於專註。”她定了定神。
“那些大廠做的是通用型企服平臺，什麼功能都有，什麼行業都覆蓋。
我們專註做中型企業的組織管理。
具體來說，是用ai做人才盤點、組織診斷、人崗匹配。”
“為什麼是中型企業？”陳默問。
“因為大企業自己有it團隊，傾向於自建係統。
小微企業預算有限，買不起複雜的產品。
中型企業卡在中間，有需求、有預算，但冇有自建的能力。
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這個市場空間最大，競爭也最激烈。”
陳默點了點頭，繼續翻頁。
“你們的核心技術是什麼？”
“是基於大語言模型的組織網絡分析。
傳統的人才盤點依賴管理者的主觀判斷，我們用ai分析員工的溝通數據、協作關係、項目貢獻，自動生成人才畫像和組織健康度報告。”
“數據從哪來？”
“從企業客戶的內部係統來。oa、crm、項目管理工具、郵件、即時通訊......
我們做了四十多個標準接口，可以跟主流的企服軟件對接。”
“隱私問題怎麼解決？”
“所有數據在傳輸和存儲過程中都做了脫敏處理。
我們的算法隻分析行為模式，不分析具體內容。
比如它會分析‘a和b之間有多少次溝通’，但不會分析‘a和b溝通了什麼’。
客戶的原始數據不出客戶的環境，我們隻輸出分析結果。”
陳默合上計劃書，靠在椅背上。
“雨晴，你這個產品，聽起來不錯。但我問你一個問題。”
“您問。”
“你覺得，一個企業的ceo，最關心的是什麼？”
林雨晴想了想：“增長、利潤、風險。”
“對。”陳默說，“增長靠什麼？靠人。利潤靠什麼？靠效率。風險靠什麼？靠合規。你的產品，跟這三個東西有什麼關係？”
林雨晴愣住了。
“你的產品能幫ceo增長嗎？
能幫他找到合適的人、放在合適的位置上。
這是有關聯的。但你的產品能直接量化這個關聯嗎？不能。
你的產品能幫ceo提升利潤嗎？能幫他提高hr的工作效率，但hr的效率提升，跟公司利潤提升之間，隔著好幾層。
你的產品能幫ceo降低風險嗎？能幫他發現組織的問題，但發現問題和解決問題之間，也隔著好幾層。”
陳默看著她的眼睛。
“你的問題不是產品不好，是你冇有想清楚：你的產品到底是在幫hr乾活，還是在幫ceo做決策？”
林雨晴的腦子嗡了一下。
她從來冇有從這個角度想過自己
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