第1439章軍團正式成立1
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第1439章軍團正式成立1
“另外兩家供應商，也許能在某個單點技術上做得不錯，但他們缺乏端到端的整合能力。
今天你們買了一個調度係統，明天要升級安防係統，後天要建設數字孿生平臺......
每一次都要重新招標、重新對接、重新磨合。
而選擇華興，我們提供的是可演進、可擴展的平臺，一次投入，長期受益。”
孫兆龍說完頓了頓，仿佛留給對方足夠的考慮時間，然後又給出殺手鐧：
“關於價格，我們可以再優化。
如果貴方願意簽三年框架協議，承諾後續的升級維護都交給我們，我可以申請把首期項目價格降到六千五百萬。
這個價格，包含了未來三年的免費升級服務。”
屏幕那頭，幾位負責人交換了眼神。
張建國想了想，說：
“這個提議我們可以考慮。
這樣，你們把調整後的方案和報價重新整理一下，周五之前發給我們。
我們內部再討論一下，下周給答複。”
“好的，感謝張部長給機會。”孫兆龍微笑。
視頻會議結束，屏幕黑了下來。
會議室裡安靜了幾秒。
“怎麼樣？”王曉磊問。
“有戲，但還不穩。”孫兆龍揉了揉太陽穴。
“對方顯然在壓價，而且可能用我們的方案去壓另外兩家的價。
我們要做好心理準備，最終成交價可能還會更低。”
“六千五百萬已經接近我們的成本線了。”李娜皺眉，“如果再低，可能就冇什麼利潤了。”
“第一單，可以不賺錢，但不能虧錢。”孫兆龍說。
“關鍵是打出聲勢。
隻要拿下蓉城機場這個標杆，後續再談其他客戶，就有了底氣。
這叫戰略性虧損。”
他站起身：
“王曉磊，你負責把方案按照剛才討論的再優化一遍，重點是突出我們的平臺優勢。
李娜，你負責準備商務條款，把三年框架協議的具體內容寫清楚。
周五上午十點，我們內部再過一遍，下午發給客戶。”
“好的孫總。”兩人同時應道。
孫兆龍看了眼手表，十點二十。離下一個麵試還有十分鐘。
“我先回辦公室，十點半麵試。”他說。
走出會議室，孫兆龍感覺太陽穴突突地跳。
連續幾個小時的高強度會議，讓他的大腦有些超負荷運轉。
他需要幾分鐘時間，讓腦子靜一靜。
回到辦公室，他本想靠在椅子上眯一會兒，但鬼使神差地，他打開了電腦，找到了一個月前公司發布的那份公告。
那份改變了他命運的公告
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華興技術有限公司文件
華司人字〔2021〕第141號
關於成立專項軍團及相關人事任命的決定
主送：集團各一
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