第1438章孫兆龍的爭取
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時間，我們直接進入正題？”
“好，我們時間也緊。”張建國點頭，“關於機場智能調度係統，我們看了你們上周提交的方案初稿，有一些疑問。”
“請講。”
“第一，關於毫米波雷達部署方案。
你們建議在現有航站樓結構不動的情況下，采用吸頂式安裝。
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但我們的工程部門反饋，航站樓吊頂內管線複雜，安裝難度大，後期維護也不方便。
有冇有其他方案？”
孫兆龍看向王曉磊。
王曉磊會意，接過話頭：
“張部長，這個問題我們深入研究過。
除了吸頂式安裝，我們還有兩種備選方案：
一是壁掛式，安裝在立柱或牆麵上；
二是地麵嵌入式，安裝在旅客通道兩側。
三種方案各有優劣，我們已經做了詳細的對比分析......”
他切換ppt頁麵，開始講解。
孫兆龍一邊聽，一邊觀察屏幕那頭的表情。
張建國認真聽著，不時點頭；
他旁邊的年輕工程師在快速記錄；
另外三位表情各異，有的專註，有的皺眉，有的似乎在走神。
這就是tob生意的特點，客戶內部往往有多個利益相關方，每個人關註的點都不一樣。
技術部門關心可行性，工程部門關心施工難度，財務部門關心成本，使用部門關心效果。
要想拿下項目，必須同時滿足所有人的需求，或者至少，不能讓任何一方強烈反對。
王曉磊講完了，張建國點點頭：
“方案考慮得比較全麵。
但成本方麵，你們給出的預算是八千萬，超出了我們的心理預期。”
這次輪到李娜接話：
“張部長，關於成本，我們有幾點需要說明。
第一，這個預算是基於完全定製化開發的方案，但如果某些模塊可以標準化，成本可以降低15%左右；
第二，我們可以分階段實施，先做核心功能，後續功能逐步疊加，這樣前期投入可以控製在五千萬以內；
第三......”
李娜不愧是銷售出身，講起成本來條理清晰，既坦誠了價格，又給了客戶選擇的餘地。
會議進行了四十分鐘，雙方就技術方案、實施計劃、成本預算、售後服務等各個環節進行了深入討論。
孫兆龍大部分時間在聽，隻在關鍵時刻插話，或者回答一些戰略層麵的問題。
他能感覺到，蓉城機場方麵對華興的技術實力是認可的，但也在貨比三家。
聽說另外兩家競爭對手其中一家是國內某上市軟件公司，另一家則是國外某工業巨頭，都在積極接觸。
“孫總，我直說了。”張建國最後說：
“你們的技術方案很不錯，
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