第1356章華興三個代表？
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第1356章華興三個代表？
陳默仔細看著平板上的數據，臉上露出讚許的笑容。
“乾得漂亮。這是你們軍團成立後，第一個金融行業合同。而且客戶是銀行，對穩定性和安全性要求最高，這個標杆意義很大。”
“團隊很拚。”祁長虹實話實說：
“為了這個poc，我們在客戶現場搭了個模擬環境，連續測試了七十二小時。
我們的解決方案架構師和客戶的技術負責人，三天睡了不到十個小時。
最後出數據的時候，幾個小夥子眼圈都是紅的。”
陳默點點頭。
他能想象那個場景。
華興的工程師文化，就是這種“板凳要坐十年冷”的堅韌，和“不破樓蘭終不還”的狠勁。
“客戶的反饋呢？除了技術指標，他們對我們的‘軍團模式’，對我們這種集研發、銷售、交付於一體的服務方式，有什麼看法？”
這是陳默最關心的。
技術優勢可以靠投入，但組織模式的創新能否被市場接受，才是“軍團模式”能否成功的關鍵。
祁長虹想了想，認真回答：
“一開始他們確實有疑慮。
傳統上，他們采購設備是找廠商，係統集成找集成商，軟件找軟件公司，各管一段。
我們這種‘一攬子’解決方案，他們擔心責任邊界不清，出了問題不知道該找誰。”
“後來呢？”
“後來我們給他們看了我們的組織架構圖。當然，商業機密，隻給看了簡化版。”
祁長虹說：
“我告訴他們，這個項目的團隊，從解決方案設計、產品研發、測試驗證到交付服務，是同一撥人。
冇有部門牆，冇有內部扯皮。
出了問題，我就是第一責任人，從頭盯到尾。”
“他們還看了我們之前為互聯網公司做的那個項目的複盤報告。
看到我們如何快速響應、快速迭代，如何在兩周內解決了客戶提出的十七個定製化需求，他們的顧慮就打消了一大半。”
祁長虹頓了頓，補充道：
“銀行那位技術總監最後說了一句話，我印象很深。
他說：‘我們不怕花錢，就怕花錢買不到省心。
如果你們真能做到一個團隊管到底，出了問題能第一時間找到人，那這種模式，我們歡迎。’”
陳默長長地吐出一口氣。
這句話，價值千金。
它意味著，華興正在探索的這條新路，不僅技術上可行，市場上也有需求。
那些被傳統廠商的部門牆、漫長的響應周期、複雜的協調成本所困擾的客戶，渴望更高效、更簡單、更負責任的服務方式。
“軍團模式”，恰好擊中了這個痛點。
“好，很好。”陳默站起身，拍了拍祁長虹的肩膀。
“繼續推進。
這個項目要做好，做成標杆。資
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