第1318章閒聊？
第1318章閒聊？(第3/3頁)
一到決策層麵，就會冒出各種‘安全審查’‘供應鏈風險’的顧慮。”
祁長虹說，“有些是明麵的，有些是暗地裡的壓力。最後往往輸得不明不白。”
“那你怎麼應對？”陳默問。
“分情況。”祁長虹說：
“如果是純政治因素，我們確實無能為力，隻能保持接觸，等待時機。
但更多時候，其實是客戶對我們的技術實力和長期服務能力還有疑慮。
這時候就要靠硬功夫——做更深入的poc(概念驗證)，提供更詳儘的合規材料，甚至邀請客戶來中國看我們的研發中心和樣板點。
一點一點建立信任。”
陳默冇有立刻評價，而是又問：“你覺得華興在海外做tob業務，最大的優勢是什麼？”
祁長虹這次回答得更快：
“第一，全棧能力。
我們能提供從硬件到軟件到服務的端到端解決方案，這是很多歐美廠商做不到的。
第二，快速響應。
我們一個定製化需求，研發團隊可以24小時接力開發，國外廠商可能要排期幾個月。
第三，成本控製。
這不是單純的低價，而是在保證質量的前提下，通過技術創新和供應鏈優化實現的成本優勢。”