第1146章艱難的海外市場
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家德國巨頭，情況又不一樣。
德國人看重規則、標準和認證。
他們對我們提出的核心問題是：‘你們的工具，如何融入我們現有的、與三巨頭工具深度綁定的設計和驗證流程？’”
“陳總，您知道，芯片設計是一個極其複雜的協作工程。
英飛淩過去幾十年的所有知識庫、設計腳本、驗證環境，甚至工程師的操作習慣，都是圍繞著synopsys和cadence的工具鏈構建的。
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‘切換成本’不僅僅是購買新軟件的費用，而是重構一整套工作流和知識體係的巨大投入，以及由此帶來的項目延期風險。
對方明確表示，除非我們的工具能在性能或效率上帶來數量級的提升，否則他們很難有足夠的動力去撼動這個穩固的生態。”
“此外，”周立峰補充道：
“德國乃至歐洲層麵，對於工業關鍵技術的‘自主可控’討論也越來越多。
雖然目前冇有明確的行政指令，但一種隱形的‘技術保守主義’氛圍正在形成。
對方談判團隊中有人委婉地表示，將芯片設計這樣的核心環節，依賴於一家非歐洲且正在快速崛起的競爭對手，會讓他們內部的戰略部門感到‘不安’。
我們麵對的，不僅僅是商業競爭，還有一種基於文化、曆史和產業地位的不信任。”
陳默表示理解：
“海外頂級客戶，急不得。
現在的情況是我們闖入的是一個由彆人製定了數十年規則、並積累了巨大生態粘性的賽場。
技術優勢是我們的入場券，但要讓這些巨頭們離開舒適的舊椅子，坐上我們提供的新板凳，我們需要付出的，是超越技術層麵的、長期而艱巨的努力。
要拿出當年海思攻克技術難關的耐心和韌性去磨。
這場仗，考驗的是我們的綜合實力和戰略耐心。
需要我協調集團層麵資源，或者親自出麵溝通的，你讓林雨晴安排時間。”
“明白！謝謝陳總支持！”周立峰感激地說。
他知道，有陳默這句話，他在前方衝鋒陷陣的底氣就更足了。
彙報接近尾聲，辦公室內的茶香似乎也變得更加濃鬱。
周立峰看著眼前這位比自己年輕許多，但戰略眼光、商業魄力和技術理解力都毫無短板的老板，心中充滿了複雜的情緒。
有敬畏，有佩服，也有慶幸。
他想起自己剛被調來數字技術bu時，還有些擔心這位技術出身的老板是否懂市場、懂銷售。
這大半年來，他徹底服氣了。
陳默不僅懂，而且往往能站在一個更宏觀的層麵去看待市場和競爭。
跟他彙報工作，壓力巨大，因為任何浮於表麵的說辭
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