第1146章艱難的海外市場
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第1146章艱難的海外市場
“我回去立刻組織團隊，一周內拿出‘扶持計劃’的詳細方案。
這件事太重要了，必須馬上乾起來！”
此刻，他對陳默的敬佩已經不止於戰略眼光，更在於這種敢於舍棄短期利益、布局長遠產業的魄力。
這可能就是一個頂級企業家和普通職業經理人的本質區彆吧。
陳默點了點頭，對周立峰的反應很滿意。
“另外，”周立峰趁熱打鐵，彙報另一個重要方向，“在猛攻國內市場的同時，我們對海外第一梯隊客戶的攻堅也冇有放鬆。目前，sk海力士和英飛淩這兩家國際巨頭，都在艱難的談判中。”
他猶豫了不到兩秒，繼續說道：
“陳總，我必須向您實話實說，和海外客戶的初步接觸來看，難度極大，甚至超出我們初期預想。
我們麵對的，是一種根深蒂固的生態壁壘和基於不確定性的風險規避。”
陳默眼睛看著他，示意他詳細說下去。
“首先是sk海力士。”周立峰眉頭緊鎖。
“韓國人做生意本來就極其謹慎，流程繁瑣。
而現在，最棘手的問題來自於潛在的政治風險。
雖然目前冇有明確的法規禁止他們使用我們的eda工具，但海力士方麵，他們的法務和合規團隊表現出極強的風險厭惡傾向。”
他詳細解釋道：
“他們反複追問我們：如果未來某天醜國的出口管製政策進一步收緊，將我們的eda工具也納入管製範圍，甚至追溯性地認定使用我們工具設計的芯片也受到限製，海力士該如何保障其全球供應鏈和客戶交付不受影響？
這是一個基於‘假設’的拷問，但我們無法給出令他們完全放心的承諾。
這種對未來的不確定性，成為了談判中最大的一塊絆腳石。”
“這還不算完。”他繼續道：
“我們得到風聲，我們的醜國競爭對手，有人正在幕後積極地利用這種不確定性搞事情。
他們不需要提供任何證據，隻需要在和技術決策者交流時，‘善意地提醒’他們關註‘地緣政治動態’和‘潛在的未來合規風險’。
這種基於恐懼的營銷（fud-fear,uncertainty,doubt），在當前的國際環境下，殺傷力巨大。
海力士的談判代表私下跟我們溝通時很坦誠，他們說：
‘我們承認你們工具的技術實力。
但在商業決策上，我們不得不為最壞的情況做打算。
選擇一家暫時冇有地緣政治風險的供應商，對我們來說是更穩妥、責任更小的選擇。’
我們現在被卡住的不是技術，而是對方對一種尚未發生的‘可能性’的過度恐懼。”
“再說英飛淩。”周立峰的語調帶著一絲無奈。
“這
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