第369章徐淼
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第369章徐淼
“你們作為招商團隊的骨乾成員，尤其是負責主談的招商局同誌們。
更要做出努力，去深刻的了解每一位你們要去談的企業，了解這個企業的發展方向，了解他們的經營狀況，稅收情況，以及企業的痛點。
除此之外，也要了解哪些園區正在對他們進行爭取，去了解那些園區的資料和情況，做出最詳細的分析。
我們要用數據，作為談判的標準，用優勢，作為談判的籌碼。
我問一下你們，現在橫河產業園區給企業的政策，你們知道嗎？”
李承目光看向眾人，詢問道。
“我知道。”
聽到李承的提問，一個二十七八歲的女人舉起手。
能回答李承的提問，這是一個在領導麵前展現自己的機會，有上進心的同誌，都想抓住這個機會。
“橫河鎮的最新政策是，土地減免二十年，地方稅減免九成，五年期限。”
女人見李承目光轉移到她身上後，她站起身，回答道。
“嗯，很好。”
李承點了點頭，問她：“我們就以原林裝飾為例，它的每年稅收是一千萬。
他現在意向是橫河鎮，你會怎麼談？”
“我會跟他們算明白數據，再去針對他們的痛點，以及我縣的優勢，去談。”
女人回答道。
“具體說一說。”李承道。
他就像是一個老師，在教導一群學生。
直接的講述，不會給他們留下最深刻的印象。
隻有通過舉例示範，從模擬談判中，這群人才能摸索出真諦。
“一年一千萬的稅收，分到地方大概是四百三十萬左右，風林縣的政策，總共返給企業的地方稅總額是九百萬左右。
而根據橫河鎮的政策，他總計返給企業的稅，是一千九百萬左右。
算上相差十年的土地減免，橫河的政策，比風林縣要差出一千二百餘萬。
這個數字差距確實很大。
但企業是要看長遠發展的，橫河鎮隻有政策優勢，卻是發展窪地。
像原林裝飾，他們的主要客戶都在北方地區，從運輸成本，以及......”
接下來，女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。
這其中，有她對企業的深度了解。
也有一定現學現賣的成分。
因為，當初李承去華宇合金新材料談判時，她就在場，也跟李承學習到了經驗。
而李承需要的，就是這種現學現賣的本事。
“李主任，我講完了，不知道說得對不對。”女人衝李承溫柔一笑，說。
“你叫什麼名字？”李承問。
“主任，我叫徐淼。”女人說。
“嗯。”
李承記住了這個名字。
她主動回答李承的問題，回答的還很讓李承滿意，這就是她把握的機會。
至少，李承提前認識了她，到時候有晉
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