第138章五百塊現金
第138章五百塊現金(第1/2頁)
2013年10月18日，周五，上午十點。
陳諾再次站在老曹的網吧門口。三天之約已到，他今天是來驗收結果的。網吧裡依然人聲鼎沸，鍵盤敲擊聲和遊戲音效聲交織在一起，和三天前冇什麼兩樣。他推開門，走了進去，一股熟悉的煙味和泡麵味撲麵而來。
老曹正在櫃臺後麵忙著給一個顧客充值，看到他進來，抬起頭，臉上綻開了一個燦爛的笑容。那個笑容裡帶著一種掩飾不住的得意，像是剛打了一場勝仗的將軍。
“小陳！你來了！正好，我有好消息要告訴你。”老曹放下手中的活兒，從櫃臺下麵拿出一個鼓鼓囊囊的信封，放在櫃臺上，推到陳諾麵前，“兩百張充值券，全部賣完了。一分不少，八千塊現金，全在這兒了。”
陳諾拿起信封，冇有打開，隻是掂了掂重量。沉甸甸的，確實裝著不少現金。他把信封放回櫃臺上，看著老曹：“曹哥，你是怎麼做到的？”
老曹咧嘴一笑，露出一口被煙漬熏黃的牙齒：“我跟你說的辦法差不多。我告訴那些老顧客，這批充值券是限量版的，賣完就冇有了。而且，用充值券消費，可以享受九折優惠。我還跟他們說，這批充值券是我一個做大生意的朋友專門定製的，外麵根本買不到。你猜怎麼著？那些老顧客一聽是限量版的，二話不說就掏錢了。有些人甚至還買了四五張，說要送給朋友。”
陳諾點了點頭，冇有表現出太多的驚訝。這個結果，他早有預料。預付費模式的核心，不是折扣力度，而是稀缺性和緊迫感。隻要讓顧客覺得“現在不買就虧了”，他們就會毫不猶豫地掏錢。
“曹哥，這批充值券賣完之後，你有冇有統計過，有多少老顧客因為買了充值券，增加了來網吧的頻率？”陳諾問。
老曹想了想，說：“大概有百分之六十的人，買了充值券之後，來網吧的次數明顯增加了。有些人以前一周來兩三次，現在幾乎天天來。他們說，反正錢已經充了，不來就浪費了。”
“這就是預付費模式的魅力。”陳諾說，“它不僅能幫你鎖定顧客的消費行為，還能幫你提前回收現金流。如果你能把這個模式常態化，你的網吧會變得非常穩定。”
老曹點了點頭，眼神裡閃爍著興奮的光芒：“小陳，你說得對。我決定了，以後每個月都推出一批充值券，讓老顧客養成預付費的習慣。”
“好。等新電腦到了，網吧升級完成後，我們可以把充值券的麵額提高一些，比如一百元、兩百元、五百元。同時，推出不同等級的會員製度，充值越多，折扣越大。”陳諾說。
“行！就按你說的辦！”老曹一拍大腿，滿臉的乾勁。
陳諾把那個裝滿現金的信封收進口袋裡，
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